企业营销网络建设与管理新模式是现代商业环境中的一种重要策略，主要围绕ARS（Area Roller Sales）战略展开。ARS战略强调有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，以及滚动式培育和开发市场，以冲击区域市场第一。这个模式适用于当前时代与市场环境的变化，企业需要寻找新的营销策略来适应竞争。
ARS战略的核心概念包括：
1. **有组织的努力**：通过整合有限资源，集中在关键区域和关键因素上，建立整体协同和市场一体化运作，强化过程控制力，构建高效的营销队伍。
2. **掌握终端**：企业不必直接拥有终端，而是通过ARS战略掌握终端客户，提高对终端的影响力，以此降低成本、资源风险，同时扩大市场覆盖面。
3. **提升客户关系价值**：ARS战略旨在通过深化与客户的联系，构筑有力的终端体系，增加客户粘性，提升客户关系的价值。
4. **滚动式培育与开发市场**：企业采取渐进的方式，逐步扩大市场影响力，通过集中力量在一个区域内达到NO.1，然后扩展到其他区域，形成局部到全局的优势。
ARS战略选择的必然性源于：
- 企业需要持续存在并创造价值。
- 客户经营力和客户关系价值的重要性日益凸显。
- 市场份额的质量与顾客忠诚度成为关键指标。
- 营销体系需深化关系，从简单的交易转变为维持和发展关系。
- 营销队伍需要专业化，从个体行动转向团队合作。
成为区域市场第一的好处包括：
1. **建立绝对优势**：保持对竞争对手的显著领先，掌控市场主动权。
2. **增强客户忠诚度**：客户通常只记得第一，成为第一意味着更高的信誉度。
3. **降低费用，提高利润率**：优化分销效率，减少错误，提高响应速度，改善库存管理。
4. **精细化市场运营**：深度分销，提升市场份额质量和整体运筹能力。
5. **及时获取市场信息**：靠近终端，快速响应市场变化，建立高效的信息系统。
6. **促进营销组织和队伍建设**：建立贴近终端的组织结构，提高管理能力和人员职业化水平。
ARS战略的五大原则包括：
1. **集中原则**：集中资源在关键区域和关键机会上。
2. **攻击弱者与薄弱环节原则**：瞄准竞争对手的弱点，争取市场突破。
3. **巩固要塞，强化地盘原则**：稳固已有市场地位，巩固核心竞争力。
4. **控制大客户原则**：重视大客户，确保其满意度和忠诚度。
5. **未访问客户为零原则**：全面覆盖目标市场，不留空白。
ARS战略为企业提供了一种系统性的营销网络建设和管理方法，帮助企业适应变化，提升竞争力，实现区域市场的领先地位。通过实施这些策略，企业可以更好地理解市场动态，优化资源配置，增强客户关系，最终推动企业的持续增长和成功。
VIP享7折，此内容立减5.97元 
