ERP 厂商须专注化 才可能拔得行业头筹_管理信息化_ERP
《2006 中国制造业 ERP 产业发展年度报告》表明，2006 年中国制造业
ERP 软件市场为 34.08 亿人民币，较 2005 年增长 22.37%，约占全球 ERP
市场份额的 1.47%。
对于 ERP 产业而言，制造业拥有如此广大的市场潜力，完全可以成为 ERP
产业快速发展的动力源，但事实呢？国际 ERP 厂商在中国市推进受阻，而国内
原有的 ERP 龙头厂商因利润增长趋缓开始战略转型企业管理软件和移动商务领
域。一方面，ERP 被普遍泛化，真正能够服务并优势于制造业的 ERP 厂商极少；
另一方面，由于 ERP 厂商一味追求规模化发展，抛弃细分市场需求，转而进行
“大而全”的产品研发，成为目前部分主流 ERP 厂商的典型做法。
ERP 行业领袖已不在，开始进入无序的纷争时代！为什么会出现这种局面
呢？ERP 厂商到底怎样做才能获得成功呢？为此，eNet 硅谷动力记者就国内
ERP 产业发展的现状采访了中国电子学会 ERP 专业委员会副主任陈启申教授、
计世资讯副总经理曹开彬、某合资上市制造企业 CIO 彭超、天极网副总裁范锋
以及神州数码管理系统有限公司副总经理李建东等人。
ERP 是否应该泛化？
eNet 硅谷动力记者：ERP 产业的发展历程可以说是非常迅速的，从起初
的财务软件到 ERP，再到现在被广泛提及的“企业管理软件”，这种变化的原因
是什么？
曹开彬：企业管理软件是 ERP 的一种泛化，两年多前，我就提到过 ERP
被泛化的问题。从厂商本身对 ERP 的理解来看，ERP 是和生产制造型企业结合
很紧密，通过不断的需求变化，开始解决企业内部和外部的问题。而厂商为了
推动 ERP 的整个市场需求，自身能快速发展，在产品上、理念上均包装上了
ERP 的外衣。尽管这样产的品和 ERP 有些相同之处，但并不完全吻合，也会叫
ERP。可以说，ERP 泛化的主要原因是供应商发展的需求。
这样做有两大好处，一是使得 ERP 的概念得到迅速的推广和普及；第二个
从厂商来讲可以把整个的产业做大。但弊端也很明显，首先大家都叫 ERP，就
无法表现出自己的特色，也就是我们常说的差异化问题，各家厂商的 ERP 产品
到底适合于什么细分行业，功能点在哪里，都是一个比较模糊的概念；其次，
由于泛化导致了很多的无形竞争，反而削弱了企业自身的竞争力。
陈启申：ERP 概念是 20 世纪 90 年代初 Gartner 咨询顾问与研究机构于
提出的，其意义在于以经营资源最佳化为出发点，整合企业整体的业务管理，
并最大限度提高企业的经营效率。但是目前，ERP 市场上存在了很多泛化的概
念，导致了企业用户对 ERP 的认识不清，在面临 ERP 选型的时候无从下手。
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