在当前的家电行业中，空调市场一直是各大品牌必争之地，而小米作为新兴的参与者，其进入空调市场的策略和动机引起了广泛关注。小米选择不采取传统的“价格屠夫”策略，即不以极低的价格抢占市场份额，而是尝试通过更为复杂和多元的方式来切入市场，这一决策背后的逻辑与考量显得尤为重要。
小米在2018年7月发布的米家互联网空调，意味着小米继2015年与美的合作以及2017年推出智米空调之后，第三次进入空调产业。小米此次直接以“米家”品牌推出产品，表明了对空调板块的重视，也显示出公司利用自有渠道资源如线上小米商城和线下小米体验店的优势，这与仅依靠米家商城支持的生态链企业有显著区别。小米通过此举，不仅能够更好地控制产品渠道和销售策略，还能在一定程度上提升品牌的市场认知度。
在分析小米空调对行业的具体影响时，我们不难发现，尽管小米能够在短期内形成一定规模，但其对整个行业的影响相对有限。米家空调虽然价格合理，但若按照其2%的净利率计算，短期内难以看到大规模降价的可能性，小米也难以通过空调产品本身获得大量的服务收入。预计在三年内，小米空调的销量可能会达到200~300万台，能够进入市场前十品牌，但其体量不足以挑战现有的龙头企业地位。此外，小米还可能会推出更多型号的空调产品，以及更多互联网企业也可能加入竞争，这对于空调行业而言，意味着品牌间的竞争将更加激烈，但同时也会推动整个行业向更高性价比的产品和服务方向发展。
小米空调的市场定位，尽管其定价策略并未体现出传统意义上的价格优势，其背后有其成本结构的考量。小米空调的采购成本相对较高，不仅因为材料成本和代工费用较高，同时也因为其无法像行业中的龙头企业一样通过规模优势在产业链上游降低成本。此外，空调行业的竞争非常充分，龙头企业在产品定价上具有较强的控制力，而三四线品牌由于产品同质化严重，往往只能采取低价策略来与大品牌竞争，这些因素共同导致了小米空调在价格上难以形成绝对优势。
小米空调虽然在盈利能力上可能有限，但它对小米而言，不仅仅是空调产品本身，更重要的是其背后的流量价值。小米通过生态链已经涉足冰洗、厨电、小家电等多个领域，在智能家居生态中，空调产品是不可或缺的一部分。即便空调年销量只有几百万台，对于小米而言，这仍是一个巨大的数据入口，有助于小米在物联网领域进一步布局和扩展。
尽管小米并未在空调市场采取激进的价格策略，但空调板块本身的吸引力不容忽视。空调是目前所有家电品类中客单价最高的产品，成长性也相对较好，预计行业将保持稳健增长。行业龙头企业在品牌、技术、成本控制、渠道控制及上下游产业链的控制上均有较强优势，因此具备长期的增长潜力。这也就不难解释为什么小米不会轻易放弃空调市场，而是选择了一条更为谨慎和长远的发展道路。
小米选择不进入“价格屠夫”行列，反映出了对空调市场和小米自身战略的深刻理解。通过多维度分析，小米的市场定位策略、成本控制、竞争态势以及长远发展等多个方面的考量，为我们提供了一个深入了解家电行业特别是空调市场的窗口。
