一、电商卖房的现状与历史
电商卖房的尝试自10年前淘宝网开设房产频道起便已存在，但那时并未取得显著成效，几近无人问津。随后，百度与万科合作，亦未有太多进展。直至2019年，在“双11”这个特殊时间点，几大电商巨头如苏宁、阿里巴巴、京东等再次瞄准线上卖房市场，带来了新一轮的尝试。这些尝试被比喻为“电商卖房”的“三国杀”，在双11的激烈竞争中，苏宁和恒大的合作尤为引人注目，计划将上万套房源通过苏宁平台销售。
二、电商卖房的模式和问题
根据南京工业大学天诚不动产研究所所长、南京市房地产学会会长吴翔华的观点，目前的电商卖房模式，如阿里、京东的卖房，更倾向于作为楼盘宣传的一个窗口，而非一个完整的商品销售平台。这些平台提供楼盘信息、价格、位置等，但缺乏真正的线上交易闭环，无法实现从看房到成交的全过程服务。这种模式在实际操作中面临诸多问题，包括无法有效解决房屋买卖中的线下问题，如销售介绍、贷款、售后服务等。
三、线上线下结合的重要性
单纯的线上卖房无法解决房屋销售的复杂性，因为购买房产是一个重大决策，需要线下的支持和服务。对于房产这种高价值商品，线上平台在没有门店作为基础的情况下，难以获得消费者的信任，也无法完成一个闭合的营销链条。所以，线上平台只能作为一种辅助手段，进行精准投放，而线下服务才是完成销售的关键。
四、双11电商卖房的尝试
在“双11”这个促销高峰期，各大电商推出的房产项目往往以特价房源、优惠活动吸引消费者，例如阿里拍卖披露的特价房源、京东的特惠房源等。然而，这些尝试是否能够成为“爆款”尚需观察。消费者对“电商卖房”是否靠谱持保留态度，因为它在很大程度上依赖于线下服务的质量和效率。
五、苏宁电商卖房的特殊之处
与阿里、京东等其他电商不同，苏宁在电商卖房方面被认为相对靠谱。苏宁在与恒大的合作中，除了线上投放，也涉及线下服务，如与我爱我家的合作。这种线上精准投放结合线下服务的模式，被认为更符合房屋买卖的需求。尽管存在“电商卖房”只是开发商与电商内外勾结的疑虑，苏宁通过实际行动尝试打破这一质疑。
六、消费者应关注的问题
在电商卖房的过程中，消费者应注意一些关键问题，如是否需要支付额外的购房代理佣金、线上展示房源的真实性、以及最终购房总价的计算方式等。此外，消费者应关注是否存在与传统的购房流程相冲突的地方，以及是否有保障其权益的措施。
七、结语
总而言之，电商卖房作为一种新兴的销售渠道，虽然提供了一个新的购买平台和可能性，但其仍处于发展和完善阶段。当前的电商卖房更多地承担的是广告宣传的作用，真正的房屋交易还需要依赖于线下的深入服务和全面支持。开发商和电商平台需要进一步探索结合线上线下优势的营销模式，以满足购房者的实际需求。对于消费者而言，保持谨慎的态度，深入了解线上平台的服务内容和线下流程的完整性，是确保交易安全和满意度的关键。
