SD从零开始.doc资源-CSDN文库

SD从零开始.doc

4星 · 超过85%的资源需积分: 9 125 浏览量 2009-02-02 15:01:41 上传评论收藏 414KB DOC 举报

资源详情

资源评论

资源推荐

Page 1 of 53

SAP-SD

SD 从零开始

[原创]SD 从零开始 1 SD 中的组织结构

销售相关的组织结构：

销售组织 Sales organization

分销渠道 Distribution channel

产品组 Division

销售区域 Sales area

销售办公室 Sales office

销售组 Sales group

销售人员 Salesperson

工厂 Plant

库位 Storage location

销售组织：

 一个销售组织代表一个合法的销售实体；

 一个销售组织只能分配给一个公司代码；

 一个销售组织可以分配给多个工厂；

 每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录；

分销渠道：

 在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务；

 可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据；

产品组：

 对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略；

销售区域：

 销售区域是销售组织/分销渠道/产品组的组合；

销售订单(Sales order)，交货单(Delivery)，开票(Billing)都分配到某一销

 售区域；

 所有的销售流程都发生在某一特定的销售区域；

 相关的主数据经常维护在销售区域层；

 应该尽量保持销售区域组织结构越简单越好；

销售办公室：

 销售办公室可以分配给一个或多个销售区域；

销售组：

 可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组；

 销售组分配给销售办公室；

销售人员：

 一个销售组包括一定数量的销售员。

工厂、库位：

 每个工厂只能分配一个唯一的公司代码；

 对每一个交货给客户的工厂，必须在 SD 的配置中将它定义为 delivering plant；

 在销售流程中，delivering plant 首先需要 check 库存，然后才提供交付；

分配销售组织和工厂：

 一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）

Collected by Tomy

Page 2 of 53

SAP-SD

 销售组织还可以分配跨公司代码的工厂；

[原创]SD 从零开始 2 SD 流程概览

销售流程：

 销售流程从建立客户关系开始，至开出销售发票终止；

 售前活动 Pre-Sales Activities（客户询、报价）-->

 销售订单处理 sales order processing（产生销售订单）-->

 货源决定 Inventory Sourcing（从 delivering plant 供货还是第三方供货商？哪一个？）-->

 出货 shipping（交货） -->

 销售发票 Billing（开票）-->

 付款 payments（清账，Post）；

业务场景：

 建立和维持客户关系；

 获取订单；

应答客户物料、价格和交期；

基于客户需求和物料可用性的交货计划；

 捡配和交付商品；

更新物料库存和物料消耗科目；

创建发票并更新销售科目；

 清帐和销售收入过账；

标准销售订单包括：

 客户和物料信息；

 对于每个 item 的定价条件；

 交货日期和数量；

 交货流程信息；

 发票信息；

销售凭证的结构 Sales document

 头信息 Header

 行项目 Item

 计划行 Schedule Line

交货单结构 Delivery document

 头信息 Header

 行项目 Item

Billing document 结构

 头信息 Header

 行项目 Item

[原创]SD 从零开始 3 SD 中的主数据

客户主数据 Customer master（分层维护）

 一般数据 general data；

 与销售和财务都有关，对所有的组织单元有效；

Collected by Tomy

Page 3 of 53

SAP-SD

 销售区域数据 sales area data；

 与销售有关，对各自的销售区域有效；

 公司代码数据 company code data；

 与财务有关，对 company code 有效；

 MARK：如果修改了客户主数据，除了地址信息外，不会影响已经创建的凭证

order，delivery，billing。。。）；

物料主记录 Material master（分层维护）

 基本数据 Basic data；

 与所有 area 相关，对所有的组织单元有效；

 销售：销售组织数据 Sales：Sales organization data；

 与销售相关，对各自的销售组织/分销渠道有效；

 销售：工厂数据 Sales: plant data；

 与销售相关，对各自的出货工厂（Delivering Plant）有效；

 采购数据 Purchasing data；

 与采购相关，对各自工厂有效；

 其他 Other：工程、物料计划、财务等；

 MARK：跨产品组的销售：可以在一张销售订单上输入不同产品组的物料；

 可以在 Sales Document Type 中配置以下内容：

 是否允许在一张销售订单上输入不同产品组的物料；

 系统的反馈（提示还是不提示 Warning）；

 是否从物料主数据中 Copy Division；

客户/物料信息记录 Customer-material information record

 可定义客户料号和自有料号的相互对照关系；在销售订单的 Ordering Party 选项卡会反映；

 可定义针对特定客户、物料组合的 shiping 信息；

 。。。。。。。

输出主记录 OUTPUT

 采用了条件技术；

 每一个 OUTPUT Type 定义了传送媒介 transmission medium、时间 time、partner

function、layout form（SAP Script 定义）；

 OUTPUT Type 包括 quotation, order confirmation, invoice 等；

不完全日志 Incompletion log

 在配置中可以定义那些 Fileds 将会出现在不完全日志中（如果用户没有输入）；

 该功能在 Sales order 和 delivery 中可用；

条件主记录 Condition master

 价格 prices；

额外费用/折扣 surcharges and discounts；

 运费 freights；

 税 taxes；

 MARK：在配置中，你可以定义价格、费用/折扣、运费、税的依赖条件；

[原创]SD 从零开始 4 SD 销售订单流程

销售订单的数据来源：

 主数据（客户、物料、条件）；

Collected by Tomy

Page 4 of 53

SAP-SD

 已有凭证；

 配置（customizing）；

 Hard-coded control；

Sales area 的来源：

销售订单上的 Sales area 系统根据 Sold-to-part 自动带出；

SO 从主数据获取数据：

 在主纪录中存贮越多的数据越好，这样会节省你输入订单的时间并且避免出错；

 你可以在主数据中输入各种类型的数据，例如业务伙伴的信息，物料，客户/物料信息记录，行项目

建议，BOM，价格，折扣折让，税，输出，文本等。在输入订单的过程中系统会频繁地访问这些数据；

客户主数据中的业务伙伴

 销售业务中的基本的业务伙伴有：

 Sold-to party

 ship-to party,

 payer

 bill-to party

 他们在业务流程中扮演不同的角色（叫做 partner function）；

 你可以为每个伙伴维护客户主记录；

从客户主数据中获取订单数据：

 订单中的业务数据来源于不同的业务伙伴的主数据；

 因为 ship-to party 可能与 sold-to party 不在同一个地址，因此，交货地址和税的信息来源于 ship-to

party；

 付款条件的数据来源于 payer；

 invoice 发送的地址数据来源于 bill-to party;

业务数据：

 你可以在凭证头部定义业务数据（例如付款条件，incoterms）；

 在配置中，可以在行项目类别（Item Catogray）中定义行项目层的业务数据是否可以与头部

（header）的不同；

自动确定 plants：

 Plant 是物流的主要部分，在 SD 中扮演的是 Delivering Plant 的角色；

 系统自动确定 Delivering Plant 搜索的顺序：可用 userexit 增强；

 客户/物料信息记录；

客户主记录（Ship-to-part）；

 物料主记录；

销售信息汇总（Sales Summary）

 销售汇总显示与客户相关的各种信息，例如地址，销售数据，价格等。

凭证数据修改：

修改的选项：

 Fast change in document；

 Changing several documents；

 Blocking documents；

 Rejecting documents；

BLOCK（冻结）：

 在销售订单上，可以 Block 的事务：

Collected by Tomy

Page 5 of 53

SAP-SD

 For Shiping（出货冻结）；

 For Billing；

MARK：可以设置在行项目，也可以设置在头部；

可以在配置中定义 Delivery Block 在 Shipping 流程中的详细影响：

 如是阻止生成 delivery，还是允许处理 delivery 和 picking，但是阻止 Goods Issue；

Reject（废弃）：

 可以为 Reject 的行项目输入原因；

 Reject 的原因可以了解到一段时间内客户对公司产品的看法，对市场部门有用；

重新定价 New Pricing In Sales Document：

  Price 更新的层次：

 At item level；

 At header level；

 Document list for several documents at the same time；

 MARK：在 Pricing type 中定义该功能在 update 时的行为（全部重新确定 or not）；

修改 Sold-to-part：

重新确定的数据：

 客户主记录、客户/物料信息记录、文本、免费商品、价格、输出、工厂和货运点

 不变的数据：

 销售区域、销售办公室和销售组、可用性和产品分配、批次

MARK：如果有状态相关的前导凭证或有后续凭证，则不会更改；

[原创]SD 从零开始 5 从库存销售

销售凭证类型 Sales document type：

 用来鉴别和控制不同的业务流程类型；

 标准的销售凭证类型：

 standard order；

 Rush order；

 cash sales；

free-of-charge delivery；

 returns；

 Contract；

 Consignment fill-up；

 Credit/Debit request；

销售凭证功能 Sales Document Functions

 通过销售凭证类型直接或间接地 active 或 deactive；

 功能：

 Delivery scheduling；

 Transfer of requirements；

 Pricing；

 Sales Info System；

 Credit check；

 Output；

 Text；

Collected by Tomy

剩余52页未读，继续阅读

spy2008spy2008

2014-07-02

非常好的资源

评论收藏

内容反馈

sun8001xx

粉丝: 3
资源: 32

SD从零开始.doc

评论2

最新资源

SD从零开始.doc

评论2

SD从零开始1-37.doc

SD从零开始2（38-63）.doc

SD快速入门第二篇.doc

SD卡操作学习.doc

SD快速入门第三篇.doc

SD配置all.doc

Loadrunner从零开始.doc

软件测试从零开始.doc

网页设计-从零开始.doc

数值策划：数值平衡从零开始.doc

photoshop之SD娃娃.doc

SAP SD概览.doc

SD的FAT32文件系统.doc

SD卡在51单片机上的应用.doc

SD-WAN基本原理解析.doc

vb最基础入门教程从零开始.doc

从零开始学习jQuery.doc

SD操作学习笔记.doc

从零开始做网站.doc

spire.doc-5.4.0.jar

【很好】SD卡功能的描述.doc

单片机读写SD卡教程.doc

SD伺服驱动器说明书.doc

ERP系统信息化资料:SAP专业培训教材SD从零开始-all.doc

Spire.zip Spire.DOC无水印版本 引用Spire.DOC.dll 即可

2022 Spire.Doc 4.8 Spire.Pdf 6.8

计算机试卷2.doc计算机试卷2.doc计算机试卷2.doc计算机试卷2.doc

最新资源

Spire.zip Spire.DOC无水印版本引用Spire.DOC.dll 即可