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人才网站策划运营方案.docx
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人才网站策划运营方案
中国网民行为:
人才网 2007 年网络收入
5#对网站有一定的了解,但是还是不深入!
从网络收入来看(网络收入,代表企业会员的多少与认可程度)
卓博人才网 一年 1.5 亿
51job 一年 1.3 亿(报纸不算在里面,是网络收入)
英才 一年 1.0 亿
智联 一年 0.3 亿(猎头不算在里面,是网络收入,猎头是 0.5 亿)
腾讯科技:您看到一些比较有特色的小型网站吗?或者您准备收他们吗?
甄荣辉:有一些人脉网,他们做的是 OK 的。把人脉网的概念用在招聘里面,在美国也
有一些做得比较好的,比如 NK,他们也是做得比较好的,但是像在中国很多人一起去做,
但是很难看见有谁做得比较突出的,我们比较困惑的是两个事情,一个事情是第一,因为你
没做得好,这一块就没有增长起来,这一块还没有给客户接受一个好的招聘渠道,客户不太
接受,我觉得他们还是在运营上面没有特别好,在过去几年,中国所谓的风险投资基金太多
了,谁都拿到钱,很多时候拿到钱很快的就烧掉,他们没有很好的去经营,我觉得这个模式
应该是有机会的,我也不明白他们也不是没钱,为什么做不起来,因为他做起来的话,好像
你说我们是绝对有兴趣看他们合并的机会,也有人做,也有钱,但是没有感觉做起来,我也
搞不清楚什么原因。
中国招聘职位成本不足美国的 1%
腾讯科技:您觉得和国外的招聘网站对比的话,咱们现在做的话还有哪些不完善的地方,
另外国内来做这个招聘,有哪些地方已经比国外要更先进或者更有特色一些呢?
甄荣辉:这个里面最大的局限海是价格,我觉得你说我能不能提供更好的服务?能不能
投入更多的技术把产品做好或者是在功能上面不断地开发,这个里面其实还是要回到一个根
本的问题,你有没有足够的健康的发展来提供这种产品开发,科研的支持,今天我其实在投
资者的一些业绩公布里面我也说了,今天我们在中国发布一个职位,20 块人民币,等于 3
块美金,Monster 在美国发布一个职位 300 多美金,我们这个价格是美国的 1%都不到,
在这么低的价格,怎么说呢?这也会导致,今天的客户是占便宜了,20 块钱就可以发布一
个职位,但反过来对整个行业的障碍在哪里呢?
大家就没有那么多的资源投入在这个产品开发上面,我们是有这个决心,我们也有这个
不但是盈利了,包括我们在我们的银行里面还有超过 10 个亿的人民币,我们有决心去做的
话是可以做的,我们也有这个决心,但是总体来说对整个行业的发展是你当这个价格竞争得
那么低的时候,很多公司都没有足够的盈利去动脑筋做这个产品开发,当然我们也不可能什
么东西都开发,我们自己开发的搜索引擎,我们还会继续开发一些新的产品,新的功能,但
是不可能什么东西都由公司做,一个健康的市场肯定是有不同类型的公司在做不同的事情,
开发不同的产品,这样的话才会有一个良性的竞争,服务会越来越好,产品也会越来越好,
今天的招聘网络市场是有一点点变成一个恶性循环,大家模式很接近,然后大家都在烧
钱,钱都烧在市场推广上面,反而整个产品开发、功能的提高并没有得到一个重视。
中国的招聘成本太低
腾讯科技:我听您讲,您前面分析过,咱们和另外两家竞争对手来说,他们跟咱们都不
是一个较量级,从您站在一个产业角度来说,他们为什么会亏?他们会有什么样的问题?
甄荣辉:我觉得有两个问题,这个问题就是说,第一个有一个是宏观的问题,中国经济
从 05 年到 08 年,05 年这样说吧,05 年初到 08 年初,三年里面,其实中国经济发展很
快,也吸引了很多很多外资进来,去年 07 年的时候据说风险投资基金就有 400 亿美元在
找项目,第一热钱是很多的,这是一个基本的因素。你想一想,智联招聘 06 到 07 年按 seek
报表才做 1.7 个亿,但是去年亏了 1 个亿了,亏损的金额已经等于收入了,这个绝对不是
他自己可以做的,07 年他就亏 1.2 亿,06 到 07 年的收入才 1.2 个亿,那他怎么可能维
持那么大的亏损呢?就是靠我刚才讲的热钱,第一个因素是 05 年初到 08 年初中国经济很
好,包括整个世界的金融市场里面的资金也很多,也是因为这个资金太多,所以导致很多资
产的泡沫,导致次债等等等等。其实最关键的关键就是 05 年初到 08 年初,不管是中国包
括整个世界都是太多热钱。
第二个原因,招聘好像还是一个大家比较容易理解的行业,我举个例子,拿你们 QQ 作
为例子,你去美国,让大家了解 QQ 做什么事情?QQ 刚开始上市的时候在香港上市,有的
时候我们在美国一个露营也会碰到投资者,到底 QQ 做什么,听说 QQ 发展很快,因为 QQ
这个模式其实是很特别的,中国来说,在国外是找不到的,你可以讲现在美国也有 IM 的业
务,但是美国的 IM 业务也是看着中国的发展,说不好听是抄中国的模式来做的,招聘这个
行业不是,全世界每个国家都有招聘,在美国的 Monster,我明白这个东西,这是我的行
业,所以他就投了中华英才网,这个行业大家首先比较
容易理解。游戏网站也是,美国除了 TSK,他们做的东西跟中国差异还是蛮大的,互联
网里面有几个中国还是领先的,包括 QQ 做的 IM 等等,中国是处于国际领先发展的阶段,
而招聘这个行业是全世界都有,所以大家还是比较容易理解,也导致咱们说的,对这个行业
有兴趣的人相对来说比较多。
投资者也在盲目跟风 低谷时才是好机会
腾讯科技:关于创业的话题,请您从您的经历来讲,您现在感觉风投的话,前两天投 TMT
的领域非常多,现在大家都转向投传统的呢?从您的经历来看,现在中国互联网不够热呢?
或者说投资机会比较少呢?还是说判断出现了遍布?
甄荣辉:我们在 2000 年融资的时候,我自己谈了差不多 30 几家风险投资基金,很多
在香港也包括在美国,发觉好的风险投资真的能帮你,真的能给你方向,但是好的风险投资
并不多,你发现大部分的风险投资基金都有一些跟风,什么热他们投什么,他们不会完全很
细地去判断每一个行业的情况,举个例子,有一些,其实这个不单是风险投资,包括现在比
如说买我们股票的投资者你也会发觉,有些人就看宏观,中国好,看好中国,看好中国的人
力资源市场,他就买中国的股票。
有些看得很细,他会了解行业里面的发展,行业的竞争情况,竞争对手处于什么情况,
了解得很细,但是后者还是居少数,其实我发觉不管是上市公司,买上市公司的股票的投资
基金或者是风险投资基金,大部分还是跟风得多,真的去具体了解公司,了解客户,了解竞
争对手,了解市场,这种好的投资者还是相对比较少,所以我觉得中国的互联网企业其实一
点都不缺机会的,只是说大家现在跟风的情况比较严重,大家现在发觉赚不了钱都跑了,其
实跑的时候才是最好赚钱的机会(笑)。我说到一个题外话,最近有的时候开车听电台的广
播,有一些公益广告,就说股票,人家卖的时候就是你入市的时候,我倒蛮同意的。我们做
上市公司做了四年了,我真的觉得股票市场非常非常感情用事。所以我觉得这个互联网的机
会还是很多,关键就是说好的投资者永远是找到好的机会,反而大家都不投的时候,你现在
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猫一样的女子245
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