【报告概述】
本报告《发现新增量：2023新兴市场出海生态洞察报告》由亿邦智库在2023年9月发布，旨在分析当前全球不确定环境下，中国企业如何挖掘新兴市场的潜力，实现外贸业务的增长。报告指出，东南亚、拉美、中东及非洲等地在RCEP和“一带一路”政策的推动下，成为中国企业出海的新机遇。
【三大趋势】
1. 本土经营：企业需深入理解目标市场的经济环境、政策法律、宗教文化、语言习俗，以实现产品、品牌、营销、服务等方面的本土化。这包括推出符合当地用户需求的产品，拓宽销售渠道，进行精准营销，以及提供贴近本地的服务，以建立信任并增强用户体验。
2. 数智化驱动：数字技术如大数据、物联网、5G、AI等在生产、物流、营销、支付等环节的应用，提高了出海企业的运营效率。第三方服务机构通过提供数智化工具和一站式解决方案，助力企业快速响应新兴市场的新需求。
3. 合规发展：随着行业高质量发展，合规化经营变得尤为重要。企业需要了解并遵守各国的政策法规，确保知识产权、产品质量、数据安全和金融活动的合规性，以实现可持续性发展。
【新兴市场分析】
以东南亚为例，该地区拥有年轻且庞大的人口基数，35岁以下人口占比超过50%，互联网渗透率高，数字经济快速发展。电商作为主要驱动力，预计2025年市场规模将达到2110亿美元，年复合增长率17%。因此，出海企业应重点关注电商领域，并在市场进入时考虑当地人口结构、网民规模、社交媒体渗透率等因素，以把握市场潜力。
【建议与指导】
1. 深度洞察市场：企业需要深入了解目标市场的消费者行为、消费偏好，以便定制化产品和服务。
2. 优化运营：利用数字技术提升运营效率，如通过大数据分析支持精准决策，利用AI提升风控能力。
3. 建立合规体系：确保在知识产权、税务、数据安全等方面符合当地法规，避免法律风险。
4. 加强本土合作：招聘当地人才，建立本土化运营团队，提升服务质量，增强品牌在当地的影响力。
本报告为中国企业出海新兴市场提供了战略指导，强调了本土化、数智化和合规化的重要性，旨在帮助企业成功开拓新的业务增长点。
