组训班—专业化推销之接触面谈.ppt

内容简介：组训班—专业化推销之接触面谈 会面前的准备工作 备妥所需资料 简短高效的面谈内容 组织并演练销售对台词 检查个人形象 心理准备，自我激励 确定好合理的拜访路线，减少无谓的时间浪费 推销面谈前应做的基本准备工作 推销面谈前应做的基本准备工作 接触的步骤寒喧 寻找购买点 切入主题寒 喧 的 作 用• 让彼此第一次接触的紧张放松下来• 解除客户的戒备心• 建立信任关系寒 喧 要 领问听说•收集资料•寻找购买点接触的目的接 触 通过与准主顾沟通，激发...