【谷晓佳移动推广销售经验分享】
在移动推广销售领域，谷晓佳分享了一系列宝贵的经验，这些经验主要涉及产品理解、目标客户定位、邀约话术、价值呈现以及异议处理等方面，旨在帮助销售人员提高移动广告的成效。
确定目标客户前，必须深入研究产品，挖掘其亮点和价值。谷晓佳指出，移动推广的优势包括高曝光率，可以快速提升企业知名度和品牌形象；与行业领先企业合作，提升企业地位；性价比高，每次展示成本较低；避免无效和恶意点击；按地区投放，广告更加精准；合同保障展示次数，确保广告效果；独家合作，抢占热门客户端广告资源；以及免费制作精美广告条等。这些亮点是吸引客户的关键。
在确定目标客户时，谷晓佳强调了几类客户群体，如已经使用类似服务的老客户、可以直接约见决策者的客户、重视企业品牌和网络推广的客户，以及注重资源整合的客户。例如，水晶之恋婚纱摄影、三仕达湿巾、美林家居和诚辉律师事务所，这些案例展示了不同类型的客户需求和成功签约的案例。
邀约话术方面，谷晓佳提倡以热情和真诚打动客户，突出产品的独特性和优势，如与谷歌的独家合作、高曝光率的热门应用平台，以及极具吸引力的价格策略。面对客户可能的疑问和异议，销售人员应提前准备，如解释为何不能按点击收费，通过举例和对比，说明按展示收费的合理性，避免无效和恶意点击导致的成本浪费。
价值呈现和异议处理是销售过程中的关键环节。谷晓佳建议销售人员要直接切入主题，通过展示合同附件来证明产品价值。在应对客户关于点击率的质疑时，可以将品牌建设和长期影响作为重要论点，通过日常生活中的实例，比如广告牌的效应，来说明即使没有立即的点击，高曝光率也能潜移默化地影响潜在客户，为企业培养未来的客户基础。
谷晓佳的移动推广销售经验涵盖了产品定位、目标客户识别、沟通技巧和价值营销策略，这些经验对于任何希望在移动市场取得成功的企业或销售人员来说，都是值得学习和借鉴的宝贵财富。通过理解和应用这些原则，销售人员可以更有效地推广产品，吸引并留住目标客户，从而提高销售业绩。
