IT 售前方案的撰写
准备阶段(摸清客户需求)
只有弄懂了客户的需求,才能写出有针对性的方案
很多人对写方案非常没有信心,一涉及到方案的事情,就束手无策,到处求人。
写方案不难,知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点,结构化地去组织你的思想。
有结构就有思路,有思路就有方案。
另外真正写方案的人,对自己写过的方案是永远不会满意的,只有这样,每次都会进步
一点点,解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。
撰写方案的几个要点
一、要有体系(熟悉产品及产品卖点)
一旦用户要求提供关于 PDM(Product Data Management)的方案,很多人大脑是
一片空白,完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来,好象知道不少卖点(自己产品
的优势),不过真要写出来,又觉得无从下笔。
这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的,知道一两个甚至更多的产品卖点
不难,但难就难在成体系,知识就是成体系的点构成的,而不是一句一句离散的说法构成的。
因为我们这个行业从业人员说句不客气的话,大部分对所销售实施的管理系统并没有很
深入的研究,都是半路出家,从头开始,在学习过程中熟悉,在熟悉过程中领悟。所以一下