中国电商行业大数据分析报告(1).doc

研究背景：放眼当下，恰逢互联网购物的大好时代，在国家信息网络战略实施、几大 移动运营商快速发展、各大电商网络平台百花齐放的大背景下，年轻消费群体购买力突 飞猛进，网上零售市场份额不断提升，网购渗透率正逐年增加。中商产业研究院预计， 到2016年，我国网上零售额将突破5万亿，占社会消费品零售总额的14.9%，网购用户渗 透率达到64.0%。 2014-2020年中国网上零售额规模情况 数据来源：国家统计局、中商产业研究院 2014-2020年中国网购渗透率情况 数据来源：国家统计局、中商产业研究院 休闲食品电商 1、产业综述 2、发展现状 随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐升级成为百姓日常的必需消费 品。现阶段，我国休闲食品电商三足鼎立格局初现,龙头优势明显。三只松鼠、百草味、 良品铺子已牢牢占据了休闲食品电商前三,其他品牌竞争难度加大。 3、市场规模 中国经济快速发展，居民生活水平和消费能力不断提高，消费习惯也随之改变。从吃 饱到吃好，消费者对食品的需求和兴趣从必须消费品逐渐向可选消费品转移，零食不再 是儿童、青少年的专属，不再和不健康划上等号，和正餐之间的界限也日渐模糊。因此 ，休闲食品线上销售规模也在逐年增长，2015年，我国休闲食品电商销售规模约为450亿 元。 2014-2020年中国休闲食品电商市场交易规模 数据来源：中商产业研究院 4、消费特点 女性消费者是绝对购买主力：休闲零食消费在性别的差异性放点明显，女性消费者是 绝对购买主力。根据尼尔森，在全球范围内，女性比男性消费更多零食且女性对葛洪零 食的消费意愿高于男性。根据易观智库，女性消费者不仅在购买人数上超过男性消费者 （购买力62.29%vs37.71%）。 80后、90后为零食网购主力：从休闲零食网购消费者年龄分布来看，28- 38岁消费者占比48.6%，18- 28岁消费者占比24.7%，年轻人成为绝对多数。80后基本步入职场，消费能力也已承受。 即将进入社会的90后，消费更具冲动型、超前性，见识未来的生力军。 白领为零食电商消费的主要人群：休闲零食电商的手中人群职业分布较广，不仅有白 领人士、事业机关人员，还有自由职业者，家庭主妇及退休人员等。因此，市场对食品 电商的产品需求多元化，长尾效应明显。其中，白领人士是零食电商的最主要消费者（ 47%），性价比高、有个性有腔调、方便快捷是他们的诉求特征。 生鲜电商 1、产业综述 2、发展现状 近年来，我国生鲜电商呈现快速发展态势。无论资本还是消费者层面，生鲜电商似乎 迎来了发展的黄金季节。眼下，越来越多的创业者和行业巨头加入生鲜电商战场：从主 打生鲜快递为特色的京东到家，到前荣耀总裁刘江峰和前搜狐联席总裁王昕，分别创建 的生鲜O2O品牌Dmall和生鲜电商平台春播网，还有包括天天果园、本来生活网这些在该 行业内已深耕数年的企业。未来生鲜电商发展空间巨大。 3、市场规模 生鲜产品作为高频刚需产品，生鲜电商无疑是具有发展潜力的一片蓝海。2015年，我 国生鲜电商市场交易规模达到560亿元，并预计2016年将突破900亿元，2017年突破1400 亿元，未来几年我国的生鲜电商市场仍会呈快速增长趋势。 2014-2020年中国生鲜电商市场交易规模 数据来源：电子商务研究中心、中商产业研究院 4、发展趋势 线下仍为主力，但线上增长迅速：中国的生鲜消费市场仍将以线下为主，占据75%- 85%的市场份额，生鲜品类在线上的起步较晚但增长势头迅猛。上层中产和富裕消费者、 新世代消费者、经验丰富的网购者为促进生鲜线上业务增长的三大消费力量。根据市场 不同的消费动力以及供给面的可能发展，预计线上生鲜消费到2020年将占城镇生鲜总消 费的15%-25%。 标准化、规模化、品牌化、专业化：品控是生鲜电商的生存根本。产品在上架销售之 前需制定一整套标准流程的审核机制，这些标准早于消费行为建立，存在于消费者不会 涉及到的领域，即上游生产端和中游仓储物流环节。实行标准化是加强生鲜产品质量安 全过程控制的根本举措。通过标准化生产缩小产品的差异性，扩大产品的相似性，打造 一定量级的可复制性产品，才能实现电子商务的货源稳定。通过标准化仓储和冷链运输 减小产品的损耗率。规模化对于生鲜产品的高速流转、成本均摊意义重大。 品牌化是实现高回购率和高溢价的重要手段。品牌和IP的建立意味着品质保证和知名 度的建立，是提高客户消费粘性和高溢价的最有效手段。目前国内水果叫得响的品牌寥 寥无几，品牌化的发展是必然也是必要的。专业化则多体现在商业行为，售前沟通、送 货速度、售后及时性等等，提高客户的消费体验，专业化是品牌建立最重要的一步。 资本和创业者会更加趋于理性：经历死亡倒闭潮之后，资本和创业者会更加趋于理性 。参考目前出行、外卖等行业的现状，接下来