起航软件开发人才培训项目商业计划书
目录
一、项目概述...........................................................................................................................4
1.1 项目介绍......................................................................................................................4
1.2 项目的产业背景和市场竞争环境..................................................................................4
1.2.1 软件产业规模扩大...............................................................................................4
1.2.3 三互联网+时代到来............................................................................................5
1.3 项目的市场机会和有效的市场需求..............................................................................5
1.4 目标客户群体...............................................................................................................6
1.5 创业团队的特殊性和优势.............................................................................................6
1.6 项目发展目标...............................................................................................................6
二、发展战略...........................................................................................................................6
2.1 项目的商业模式............................................................................................................6
2.1.1 客户细分.............................................................................................................6
2.1.2 价值主张.............................................................................................................6
2.1.3 渠道通路.............................................................................................................6
2.1.4 客户关系.............................................................................................................7
2.1.5 收入来源.............................................................................................................7
2.1.6 关键业务.............................................................................................................7
2.1.7 核心资源.............................................................................................................7
2.1.8 重要合作伙伴......................................................................................................7
2.1.9 成本结构.............................................................................................................7
2.2 市场发展策略...............................................................................................................7
2.2.1 市场定位.............................................................................................................7
2.3 主要合作伙伴与竞争对手分析......................................................................................7
2.3.1 主要竞争对手分析：...........................................................................................8
2.4 目前项目存在的问题及解决方案..................................................................................8
2.4.1 目前面临的问题..................................................................................................8
2.4.2 规避计划.............................................................................................................9
三、营销策略...........................................................................................................................9
3.1 市场调研分析...............................................................................................................9
3.1.1 市场调研的内容..................................................................................................9
3.2 STP 战略....................................................................................................................10
3.2.1 市场细分...........................................................................................................10
3.2.2 目标市场...........................................................................................................10
3.3 渠道策略....................................................................................................................10
3.4 产品策略....................................................................................................................11
3.5 价格策略....................................................................................................................14
3.6 推广策略....................................................................................................................15
四、财务分析.........................................................................................................................16
4.1 融资方案（要求：完善且符合实际）.........................................................................16
4.2 盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）..................17
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2018-07-15
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czsjf2020-10-31题目和内容不符合，只是一个商业计划书
