淘宝大数据解读中国消费趋势 行业研究报告 2015消费数据分析报告-鞋包类目-鞋靴类目数据研究分析报告 共20页.pptx

鞋靴行业属于线上成熟行业，竞争非常激烈，商家应该走精细化路线，把营销关键放在个性化设计与商品质量上，特别是发展最为成熟的女鞋品类。 鞋靴行业季节波动明显，消费者对打折促销很敏感，商家可以在淡季适当通过反季促销活动来吸引消费者。 分品类 •童鞋消费者多为29-35岁升级辣妈，网购时间有限，移动端渗透率高，商家可考虑在店铺主页加强推送爆款和新品的商品信息，方便其挑选。 •三四级城市年轻男性开始进入线上男鞋市场，但正处于培养网购兴趣过程中，商家可通过有针对性的商品促销和店铺关联商品推送来刺激消费。 •运动鞋消费者多为年轻潮男，其消费档次高，更多关注的是品牌而非价格，商家应把好质量关维护优质客户。 鞋靴行业已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化： •女性和年轻消费者更多使用移动端购物，可以迎合他们的特征进行宣传；而男性消费者正处于网购培养阶段，移动端操作还较谨慎，可通过移动端优惠价来鼓励其消费。 •经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展，商家可以在移动端为他们提供包邮等激励措施。