大学生就业指导网络课考试答案解析.doc

文档中的内容涉及到了多个关于创业和企业管理的知识点，我将为你详细解读： 1. **产品生命周期**：在产品生命周期的衰退期，企业不应降低生产成本，而是应增加新特性、开发新用途或开拓新市场来延长产品的生命力。降低生产成本可能会导致产品质量下降，影响品牌形象。 2. **创业者特质**：成功创业者通常具有自主性强、自控力强、善于发现机会等特征，并且有明确的目标。爱好广泛但无特定目标并不利于创业成功。 3. **创业计划书**：它是创业的起点和基础，计划越周密，成功可能性越大。它不应该包含过于长远（如十年）的发展规划，而应关注短期和中期目标，同时能帮助风险防范。 4. **创业计划书首页内容**：首页应包含公司名称、创建者名字和公司图标，但不应包含机会与目标市场，这些应在计划书中其他部分详细阐述。 5. **市场前景分析**：通过问卷调研可以获取市场前景的分析数据，而不是仅仅依赖百度百科或市场预估。 6. **创业动机**：创业行为主要由创业者的个人动机驱动，包括追求创新、实现自我价值等。 7. **创业机会特征**：机会应符合趋势、具有持久性和真实需求，而不仅仅是发现问题。 8. **新建企业选址**：选址应考虑靠近目标客户、租金承受能力以及符合国家政策，避免迷信因素。 9. **企业生命周期**：企业最危险的阶段是盛年期，因为此时容易固步自封，缺乏创新动力。 10. **计划书特点**：计划书应简明扼要、逻辑性强、具有可行性，但不需要有过多的理论高度，应注重实践。 11. **创新的重要性**：创新是推动企业发展的重要力量，如默巴克的硬币之星、克里甘的高个女生时尚女鞋和可汗学院的教育模式都是创新的例子，而传统营销模式在互联网时代可能不再适用。 12. **初创企业策略**：初创企业适合做市场补缺者、大企业的小伙伴或代工，但不适合做价格领先者，因为资源有限。 13. **产品入市时机**：最佳时期是在开发阶段，此时市场竞争相对较小，有更多先发优势。 14. **规避信息风险**：不应过分乐观估计产品销量，低估竞争对手，且不应因熟练业务而轻易外包，应谨慎评估风险。 15. **领导型人物**：《红楼梦》中的王熙凤是典型的领导型人物，表现出强烈的责任心和管理才能。 16. **命名方法**：“黄兴公园”采用的是人名命名法，以纪念人物。 17. **创业成功条件**：资源、渠道和创新能力是基本条件，出身背景并非决定因素。 18. **成功企业要素**：引领潮流、管理创新和决策灵活是关键，而产业垄断可能引发反垄断问题，不利于长期发展。 19. **谈判准备**：谈判前应充分了解对方，分析可谈判点和底线，但不应将己方信息公之于众。 20. **撰写创业计划书**：计划书应包含新的想法、产品升级、销售渠道优化或适应本地化网络销售。 21. **商业模式设计**：应考虑付费客户是谁，产品为客户带来什么价值，以及如何让客户了解产品，但利益最大化不应是初步设计时的主要考虑。 22. **商务谈判**：谈判前要了解市场信息，分析对方情况，但不宜公开己方所有信息，保持一定的谈判空间。 这些知识点涵盖了创业初期的市场分析、企业战略、个人素质、风险管理等多个方面，对于想要创业或者正在创业的人来说，都是宝贵的指导原则。