SAP跨公司销售配置与演示

### SAP跨公司销售配置与演示知识点详解 #### 一、业务场景解读 在现代商业环境中，企业间的合作越来越紧密，特别是在供应链管理方面。本案例涉及的是一个典型的跨公司销售场景，其中公司A作为最终客户，与销售方公司B达成产品购买协议。然而，由于公司B本身不具备生产能力，它需要向其关联公司C购买该产品，并要求公司将产品直接发送给客户A。这种业务模式在SAP系统中称为**跨公司销售(Cross-Company Sales)**。 在实际操作中，需要关注以下几个关键点： 1. **公司角色**：公司B在交易中扮演**订单公司**(接收来自客户A的订单)，而公司C则扮演**供应公司**(负责生产并将产品直接交付给客户A)。 2. **库存管理**：订单公司B通常不持有库存，这意味着在财务和法律层面需要与相关部门协调处理好账务与实物的关系。 3. **系统实现**：为了支持这种跨公司销售模式，需要在SAP系统中进行一系列的配置工作。 #### 二、系统实现详解 本部分将详细介绍如何在SAP系统中实现上述业务场景。 ##### 2.1 主数据准备 在进行任何业务流程配置之前，需要先准备必要的主数据。这些主数据包括但不限于公司代码、工厂、销售组织等。 - **2.1.1 创建公司代码** - 在SAP系统中，**公司代码**代表一个独立的会计单位，可以是一个子公司或分部。这里通过复制的方式创建了两个公司代码：JER1和JER2。 - **问题解答**：公司是指业务实体，而公司代码是SAP系统中的会计单元。在本例中仅维护公司代码而非公司是因为，从系统配置的角度看，公司代码是执行财务核算的基本单位。 - **2.1.2 创建工厂** - 工厂是在公司代码中为生产、仓储等活动定义的操作单位。这里创建了与两个公司代码对应的工厂。 - **2.1.3 创建Division(部门)** - Division用于划分公司内的业务领域或产品线，有助于管理和分析特定领域的业务活动。 - **2.1.4 创建销售组织** - 销售组织代表公司的销售部门，负责与客户进行销售相关的所有活动。 - **2.1.5 创建分销渠道** - 分销渠道定义了产品的销售渠道，比如零售、批发等。 - **2.1.6 创建库存地点** - 库存地点是指存储原材料或成品的具体位置。即使订单公司JER1不持有库存，也需要为其配置库存地点以便于系统处理。 - **2.1.7 创建采购组织** - 采购组织负责购买原材料或成品。在这里，订单公司JER1需要与供应公司JER2进行采购交易。 - **2.1.8 创建出货地点** - 出货地点是指货物的发出地，对于供应公司来说，这是重要的物流节点。 - **2.1.9 至2.1.19** 这些步骤包括了将公司代码、工厂、销售组织、分销渠道等与各种组织结构进行关联，确保系统能够正确识别和处理这些实体之间的关系。 - **2.1.20 定义通用销售渠道和部门** - 定义通用的销售渠道和部门有助于简化配置并确保一致性。 - **2.1.21 创建客户** - 在本例中有两种类型的客户：**外部客户**（最终用户A）和**内部客户**（订单公司B）。内部客户是指在同一系统内的关联公司。 - **2.1.22 创建供应商** - 同样地，需要为订单公司B创建供应公司C这样的内部供应商数据。 - **2.1.23 创建可销售产品主数据** - 需要在不同的工厂中创建同一产品的主数据，以便支持跨公司的销售和采购活动。 - **2.1.24 维护定价过程** - 通过OVKK事务码来维护定价过程，确保系统能够根据设定的价格策略计算正确的销售价格。 - **2.1.25 维护销售价格信息** - 设置产品的销售价格信息，例如外部客户的价格为10元人民币，而内部价格为5元人民币。 通过以上详细的配置步骤，可以实现跨公司销售的业务需求，并确保SAP系统能够准确高效地支持这一复杂的业务模式。这对于提高供应链效率、优化资源利用具有重要意义。