37、产品经理的高阶能力：商业思维&基于商业画布的研习方法论.docx
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2019-09-17
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产品经理的高阶能力：商业思维&基于商业画布的研习方法论
今天想和大家分享的是产品经理应该具备的一种很重要的思维方式：商业思维，商业思维之于产品思维就好比选
择之于努力，好比数据结构之于算法，再好的产品如果没有一个好的商业模式作为支撑也会死的很惨。
文章结构：1.商业思维的重要性；2. 基于商业画布的商业思维训练方法论；3.关于个人能力模型的一些思考
一、商业思维的重要性
上篇文章《产品经理的高阶能力：架构图的设计与画法》主要分享的是对“组织内”产品，服务&生态的宏观抽象表
达能力，底层思维本质上是产品思维。许多产品经理在工作过程中运用的都是产品思维&用户思维，大多数时候考
虑的是业务逻辑产品化&产品逻辑可视化的过程。但是随着职业生涯的向上发展，到产品总监甚至 CEO 这个级别的
时候，很多决策已经不基于产品本身但同时对产品的未来产生重大的影响，而这些决策过程中商业思维显得其重
要。
苹果 Lisa 电脑以乔布斯女儿的名字命名，是全球首款将图形用户界面(GUI)和鼠标结合起来的个人电脑。然而，在
Lisa 电脑于 1983 年面 市时，苹果没有充分考虑到消费者对电脑消费的承受能力，当时售价为令人难以置信的 1 万
美元。高昂的售价令不少用户退避三舍，导致其销量不佳。也正因为如此，导致不少企业用户当时更愿意采购低
价相对低廉的 IBM PC 机。
乔布斯在后来的采访中无奈的说：Lisa 电脑领先当时业界 10 年的水平，但是事实上我们输了。
一款好的产品在有用，好用，有价值的前提下，应该在合适的时间以合适的价格出现的用户的视野里，它才有可
能成为伟大的产品。有用，好用，有价值强调的是产品思维，合适的时间&合适的价格就强调的是商业思维。
历史总是曲折往复的，很多故事被一遍遍地以不同的面貌重演，TNT 会是这个时代的 Lisa 吗？
高昂的售价、单纯的显示器扩展以及小众的软件功能创新，让锤子 TNT 工作站从发布之后便成为了大家眼中的笑
话，纸尿裤都备好了，你给我看这个？花费 9999 元买来一个安卓操作系统的显示器，你觉得它可以满足你修图、
渲染视频等高压力工作吗？
锤子在产品上下的功夫业界是有目共睹的，但是作为一个商业产品，这样的时间用这样的价格去买一个被“重新定
义”的个人电脑。不知道 Lisa 的历史会不会在 TNT 上再一次重演。
思维本身就带有某种“遮蔽”的属性，我们工作中使用的更多是产品思维，产品思维让我们处理工作游刃有余，但是
在舒适的温水中也容易让我们忽略了产品之外的东西，很多时候我们需要跳出产品本身，把我们当下的创造的产
品放在一个大的历史和时代框架中去审视，只有产品思维和商业思维共同的作用，才可能创造出符合这个时代的
成功。
二、基于商业画布的商业思维训练方法论
选择和努力你觉得那个重要？ 我觉得选择重要。一个好的数据结构搭配一个劣的算法 &一个坏的数据结构搭配一
个优的算法。我觉得一个好的数据结构配一个劣的算法更好。一个好的商业模式配一个差的产品 &和一个坏的商业
模式配一个好的产品，我更倾向于选择一个好的商业模式。商业模式是商业思维最直接的具象化的表达，所以分
析和设计商业模式有利于我们培养商业思维。下文将分享基于商业画布的商业模式研习方法论。
1.什么是商业画布
2008 年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大 奥斯特瓦德（• Alex Osterwälder）提出了商业模式画布
（BMC）的概念。其后，很多企业得益于这种简单的方式去描绘，设计其商业模式。这个概念创新点在于你仅需
一页去概述你的战略商业模式，而不需要写出一个大规模的商业计划。
从 2008 年以来，业界提出了很多商业模式的变型。除了 Osterwalder 的经典商业模式画布之外。还有（1）Jeroen
Kraaijenbrink 的战略示意图，（2）Ash Maurya 的精益创业画布。
在国内，大家听到比较多的还是商业模式画布，这要归功于好友王帅等人对于《商业模式新生代》这本书的引进。
我们要用以上这些商业画布去分析&设计商业模式，从而训练培养我们的商业思维。就像我们要用 Axure，墨刀，
摩客等的工具去练习原型设计一样，没必要每种工具都去了解并学会。工具不是目的，找到一种适合自己的就可
以了。
经典商业画布（The Businsee Canvas）
关于商业画布，我个人比较推荐的并不是上面主流的三种画布，而是下面的这种表现形式 ：商业闭环设计策略仪
表盘（商业闭环设计-BCD）； 之前看到过人人发布的一篇文章《通过商业画布，进行有效的商业模式分析》，阅
读之后加了文章作者任老师好友，在他的分享里看到了这样的表现形式，至于上图经典的商业画布的使用方法，
大家可以去看任老师的文章。这里就商业闭环设计策略仪表盘（商业闭环设计-BCD）做详细介绍。
商业闭环设计策略仪表盘（商业闭环设计-BCD）
商业闭环设计策略仪表盘（商业闭环设计-BCD）主要由 10 大模块，四大闭环构成。
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