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互联网营销推广策划实施方案.doc
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Easy〞飞圈〞
网络营销筹划方案
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4〕价格策略 5
四.“飞圈〞营销理念 6
1〕网络营销 6
2〕整合营销 7
五.实施方案 8
一、“飞圈〞营销环境分析
1〕消费群分析
目标消费群构成
1.中高端手机用户,具有使用“飞圈〞的硬件根底,未来 3G 手机主要适用群体
2.常在城市中穿梭的新新人类、乐于分享生活消费体验的移动人群以及中短途旅游爱好者,
成为“飞圈〞用户是为了满足其自身爱好、方便日常生活
3. 新业务敏感客户:SNS 忠诚用户、移动即时通讯、手机网络游戏、移动搜索,手机电视
等基于创新技术的业务使用者,对一切增值新业务保持敏感性和高度兴趣,可通过业务精准
推广、个性化定制等等方式吸引该类型客户
2〕消费群心理分析
1.自我展示需求:乐于分享自己的经历,发表自己每天的所见所闻,展示自己的风格和个
性
2.群体交流需要:对社区具有依赖性,希望在一样经历一样爱好的人群中寻求归属感,在
团队协作中结识好友
3.全新体验需求:对新型业务具有敏感性,如“飞圈〞独特的基于地理信息的社区和基于
现实地图开发的游戏“虚拟城市〞,希望通过新型业务产品使潜在需求得以有效的释放,以
最快的速度、最方便的途径、最节省的方式在娱乐、信息、工具、交流等方面获得全新的体
验。
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4.增值效劳需求:包括自我个体娱乐如手机小说、笑话、手机音乐、手机游戏等,和日常
生活需求如定位导航
3〕“飞圈〞产品特点
1.产品的无形性。
“飞圈〞提供的业务效劳包括移动社区、虚拟城市和即时通信及各种个性化业务在内都是无
形的,用户得到的一种满足感和生活上的便利,营销过程可多注重线上线下的有效结合
2.产品需求多样化
不同年龄层的用户对业务持不同的态度。学生及年轻上班族易于承受新兴业务平台,适当推
广“飞圈〞时尚类、娱乐类的特点,这局部客户群体较大,可加大市场推广力度。而全球通
客户中对于新闻资讯等内容感兴趣.一般工作繁忙.喜欢简单的应用.对新业务有一定兴趣,营
销策略制定中应注重市场细分,搞差异化营销战略
3.产品可拓展性大
“飞圈〞业务平台留有较多业务接口,为以后业务开发和开展战略的方向制定提供了很大空
间。同时众多接口也可以有效利用来配合营销活动,如“虚拟城市〞游戏可开发多个与线下
的结合活动
二.“飞圈〞营销必要性
营销是促进企业不断开展的动力,作为一家中国乃至世界领先的无线通讯运营企业,中国移
动通讯也必须通过营销来不断开展和壮大,不断将自己的产品推销出去,“飞圈〞作为其业
务拓展,进展未来3G市场渗透的有利抓手,对中国移动的移动互联网进军方向起着关键作
用,其必要性主要表达在以下几个方面:
1〕本钱回收与实现可持续开展
覆盖 960 万平方公里的无线通讯网络,其初始投入和维护本钱确实惊人,将这一庞大系统生
产的产品推销出去,进而扩大网络规模,是移动通讯运营商实现可持续开展的重要途径。且
3G环境下,尽快获得忠诚客户,得到收益进展业务的不断改善提升,也是明智之举
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