【葡萄酒品牌规划】
在进口葡萄酒市场中，品牌规划至关重要，特别是对于那些想要在竞争激烈的行业中崭露头角的品牌。法国葡萄酒以其优质和正宗的形象，在全球范围内享有盛誉，但知名度的提升仍然是当前面临的主要挑战。"圣露斯"品牌作为法国葡萄酒的一员，尽管拥有高质量的产品和一部分忠诚的客户群体，但在市场上的影响力尚未充分展现。
品牌扫描显示，圣露斯需要通过360°全方位分析来明确其品牌现状。这包括形象识别、产品特性、顾客行为和渠道分布等多个方面。品牌特性差异化不足，是品牌规划需要解决的关键问题。产品认知度低，意味着法国葡萄酒的优越品质并未转化为品牌优势，因此，需要加强消费者的认知植入，让品牌在消费者心智中占据一席之地。
在市场目标设定上，圣露斯旨在成为中高档进口葡萄酒市场的最大份额拥有者。实现这一目标的两大关键因素是渠道规模和消费者的选择。品牌需增强在行业内的声誉，以吸引更多的渠道合作，并确保消费者对品牌的认可。形象塑造对于区分品牌与竞争对手至关重要，它需要形成独特的品牌观点和主张，以抢占消费者的第一心智和首选区间。
针对不同的消费者群体，圣露斯需要制定差异化的市场策略。团购市场主要针对高收入、有影响力的消费者，他们追求品质和身份象征；专业客户则更注重葡萄酒的专业知识，如产地、年份等细节；潜力客户主要是年轻人，他们注重时尚和品牌文化；边缘客户可能更关注价格和便捷性。因此，以团购为核心，零售为补充的销售战略是目前最适宜的。
当前消费者对进口葡萄酒的认知普遍认为其优于国产葡萄酒，但在品牌推广上，由于进口葡萄酒供应商众多，每款产品难以得到深入推广，导致品牌概念不强。为了突破这一困境，圣露斯需要在产品同质化的趋势下，明确自身的市场定位，通过细分市场，强调其来自法国最佳产地波尔多的背景，以此建立品牌阵地。
在进口葡萄酒的消费者心智中，法国被视为葡萄酒的代名词，但具体产地的认知并不清晰。因此，圣露斯可以通过强调其波尔多产地作为产品竞争力的一部分，同时逐步提升品牌知名度，使消费者在提及法国葡萄酒时，自然联想到圣露斯品牌。
圣露斯品牌规划的核心是提升品牌知名度，强化差异化特性，通过精准的市场细分和有效的渠道策略，以及塑造鲜明的品牌形象，以期在进口葡萄酒市场中取得领先地位。同时，需要关注市场动态和消费者需求变化，适时调整品牌策略，以适应定位时代的竞争环境。
