电商营销策划方案.docx
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2023-02-10
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电商营销策划方案
电商营销策划方案 1
一、确定目标市场
所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，
哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目
标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销
沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多
年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消
费者。产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量
高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标
所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和
上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。从这里可以
看出公司的规模是比较小的。经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。现
准备投入 100 万进一步发展公司规模。因此促销的目标是，在一定时期内，在全国
知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场
份额。
三、确定网络促销信息
所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用
的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的
理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。企业所
提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。
(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的信息欺骗顾
客达到销售的目的，价格相比较之下确实是很实惠的，因为作为一名聪明的消费者
往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品，尤其是对于价格优惠敏感的女性
消费者来说。
(2)促销信息具有吸引力，促销信息的处理以及图片的设计要有创意，时尚、
幽默风趣、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼球。
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