如何进行销售预测.pdf

浏览量·12
下载量·0
PDF
17KB
2021-12-09 10:40:45 上传
评论 收藏 举报
版权
lilixiaozhan
  • 粉丝: 0
  • 资源: 5381
精品专辑
内容简介:销售预测应考虑的因素销售预测是指估计未来特定时间内, 整个产品或特定产品的销售数量与销售金额。销售目标额,是销售计划的主题;而销售预测,又是决定销售目标额所不可或缺的判断资料,有时,甚至以销售预测的估计值,作为货币收入的目标额, 因此,销售预测在销售计划中的地位, 相当重要。为了能正确预测未来可能的销售量,除了预测销售额以外, 还要预测需求。销售预测,是预测企业在特定时间内的可能销售量;而需求预测,则是预测整个市场业界;在特定时间内的需求量。所以,透过需求预测所获知的业界需求量,是预测的必要参考数字。决定销售收入目标额以前, 需参考销售预测与最高管理阶层及销售负责人的意见,由于预测时多多少少都...