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CRM客户关系管理系统项目需求文档.doc
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客户关系管理系统
编号:SK-S K- C R M
版本: 1 . 0
作者: 日期 : S K - G R O U P 2 0 1 2 - 8 - 9 审批: 日 期 :
1 概述
客户是公司最宝贵的资源,为了更好的发掘老客户的价值,并开发更多新客户, XX
公司决定实施客户关系管理系统。希望通过这个系统完成对客户基本信息、联系人
信息、交往信息、客户服务信息的充分共享和规范化管理 ; 希望通过对销售机会、客
户开发过程的追踪和记录,提高新客户的开发能力 ; 希望在客户将要流失时系统及时
预警,以便销售人员及时采取措施,降低损失。并希望系统提供相关报表,以便公
司高层随时了解公司客户情况。
客户服务是一个涉及多个部门,存在一定流程的工作。客户服务水平的高低决定着
公司的核心竞争力。该客户关系管理系统应提供一个客户服务在线平台,使客户服
务处理过程中相关人员可以在线完成服务的处理和记录工作。
1 . 1 范围
本系统包括: 营 销 管 理 、 客 户 管 理 、 服 务 管 理 、 统 计 报 表 和 基 础 数 据 五 个 功 能 模 块 。
另包括权限管理模块用于系统的用户、角色和相关权限。系统功能为本说明书与附
件 D e m o 版 界 面 描 述 中 功 能 的 并 集 。 在 上 述 文 件 未 明 确 描 述 的 情 况 下 , 应 能 满 足 合
同和相关投标书所描述的功能。
2 系统 说明
2 . 1 概述
客户关系管理系统用于管理与客户相关的信息与活动,但不包括产品信息、库存数
据与
销售活动。这三类数据将由 X X 公司 X 销 售 系 统 进 行 管 理 。 但 本 系 统 需 要 提 供 产 品
信息查
询功能、库存数据查询功能、历史订单查询功能。
2 . 2 用户与角 色
与本系统相关的用户和角色包括 :
系统管理员:
管理系统用户、角色与权限,保证系统正常运行。
销售主管:
对客户服务进行分配。
创建销售机会。
对销售机会进行指派。
对特定销售机会制定客户开发计划。
分析客户贡献、客户构成、客户服务构成和客户流失数据,定期提交客户管理报告 。
客户经理:
维护负责的客户信息。
接受客户服务请求,在系统中创建客户服务。
处理分派给自己的客户服务。
对处理的服务进行反馈。
创建销售机会。
对特定销售机会制定客户开发计划。
执行客户开发计划。
对负责的流失客户采取“暂缓流失”或“确定流失”的措施。
高管:
审查客户贡献数据、客户构成数据、客户服务构成数据和客户流失数据。
2 . 3 系统功能
系统用例图如图 1 所示,子用例图及详细的用例描述见“功能性需求”部分。
图 1
2 . 4 当遵循的 标 准 或规 范
本系统采用 M y S q l 数据库,使用 J a v a EE 进 行 开 发 , 采 取 B/S 架构。数据库设计
原则
上符合第三范式,且 规 范 , 易 于 维 护 。
程序需使用 M V C 模式,采用三层架构,保证系统的可维护性和可 扩 展 性 。
项目所用的公共方法
/* *
* 公共添加方法
* * /
p u b l i c S e r i a l i z a b l e save(T t);
/* *
* 公共根据 i d 查询方法
* * /
p u b l i c T g e t B y I d ( S e r i a l i z a b l e id);
/* *
* 公共查询所 有 方 法
* * /
p u b l i c L i s t < T > g e tAll();
/* *
* 保存返回 对 象
* * /
p u b l i c T s a v e s ( T t ) ;
/* *
* 修改
* * /
p u b l i c v o i d update(T t);
/* *
* 根据 i d 修改
* * /
p u b l i c v o i d update(Serializable id ) ;
/* *
* 删除
* * /
p u b l i c v o i d delete(T t);
/* *
* 根据 i d 删除
* * /
p u b l i c v o i d delete(Serializable id ) ;
/* *
* 根据 i d 查询单个对象
* * /
p u b l i c T q u e r y o n e ( S e rializable id);
/* *
* 分页
* * /
p u b l i c P a g i n g B e a n < T > Paginglist( i nt pageSize, i n t p a g e N o ) ;
/* *
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jane9872
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