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德瑞电信:新媒体的18种盈利方式
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2009-12-10
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德瑞电信:新媒体的18种盈利方式 网络媒体在发展过程中,伴随自身营运的实践,对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键,是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比,它应该有更大的优势,别人没有的优势,媒体网络有,别的网站能做的,媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利,都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期,媒体网络必须有敏锐的商业眼光,谁抢占了先机,谁就跑到了前头。吸取经验教训,紧盯市场动态,调适盈利模式,确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体,尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站,更是不断有所创新。下面,我们就网络媒体赢利模式进行细分。
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德瑞电信:新媒体的 18 种盈利方式
网络媒体在发展过程中,伴随自身营运的实践,对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传
媒业投资经营的关键,是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比,它应该有更
大的优势,别人没有的优势,媒体网络有,别的网站能做的,媒体网络同样可以做。很多
传媒投资经营失利,都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期,
媒体网络必须有敏锐的商业眼光,谁抢占了先机,谁就跑到了前头。吸取经验教训,紧盯
市场动态,调适盈利模式,确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体,尤其是那些
今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站,更是不断有所创新。下面,我们就网
络媒体赢利模式进行细分。
一、常见的信息内容收费
2002 年底至 2003 年初,一些媒体陆续报道了同一新闻:美国研究机构 Innovation
International Media Consulting Group 进行的调查显示,北美地区(美国、加拿大)的
118 个新闻网站,亏损的有 36%、赢利的有 38%、持平的有 26%,将赢利与持平加总,
显示已有 64%业者不但不亏钱,甚至已经获利。预计亏损的部分业者 2003 年下半年或
2004 年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上
网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看,大体有以下三种:1、新闻和信息内容
打包向其他网站或媒体销售;2、用户付费方能浏览网站;3、用户付费进行数据库查询。
内容收费的成功并非一蹴而就,必须信息质量高,内容独特性高(即替代性要低),付
款机制方便完善,消费者付费观念健全,上网费率要低、速度要快,明确的市场区隔,内
容不易被仿冒及复制等因素。
二、网络专供信息
网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要,网络媒体为其定制的一种
专业性很强,有一定的实用性和实效性的电子读本,订购者通过网络媒体所给的网络通行
证(密码)定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行
业编辑的各种参考电子文本,这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是
半年或者一年,这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务,
像人民网的一种最新政策信息电子读本,销售势头就很不错。
办好这种专供信息的要点是,市场定位要准确,编辑内容要有独特性,即消息内容不
是在网上和一般媒体和资料上能找到的,同时,一个有水平的发行主管也是非常重要的。
三、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要,
网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播,文字、图片或是音像内容都可以在第一
时间上网,与其他媒体相比,有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备,不需要
庞大的直播队伍,收费也比较低,它还可以直接通过网络与读者进行现场交流,直播的内
容还可以多次阅读,很久以后,你还可以随时调阅。
网上直播的这种方式正方兴未艾,新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务,
它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播,越来越受到用户的好评。
imliuli
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