销售业务流程介绍
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一：销售流程概览
销售流程分类表
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销售定单处理
客户主数据 物料主数据
价格条款 付款条件
信用检查 可用库存检查
货物发运
财务凭证
客户付款
出具发票
标准定单
发货
发货过帐
开发票
应收帐款 库存商品
销售
信息
系统
客户主数据维护
042
销售作业
043
发货作业
044
退货处理
045
出具发票
046
返利处理
047
正常销售处理流程
SD01
信用额度确定流程
SD02
定牌采购业务流程
SD06
签定合同处理流程
SD12
客户主数据维护
SD08
仓库间转仓流程
SD03
客户自提业务流程
SD04
客户从中转库自提
流程 SD05
成品库、中转库对
帐流程 SD09
客户退换货流程
SD10
定牌厂退换货流程
SD11
途损后的索陪流程
SD14
残损机处理流程
SD15
出具发票流程
SD07
客户返利业务流程
SD13
销售组织结构
公司代码
销售组织
产品组
分销渠道
销售办公室 ……………..
销售小组 ……………..
业务员 ……………..
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工厂直销业务流程
SD16
全自动业务部 L010 双缸业务部 L011
全自动洗衣机 10 双缸洗衣机 11
批发 01 零售 02 批零兼营 03 专卖店 04 服务 88
片区 1 片区 2 片区 N
片区办事处 1 片区办事处 2 片区办事处 N
业务员 1 业务员 2 业务员 N
无锡小天鹅股份有限公司 LS01
滚筒业务部 L012
滚筒洗衣机 12
其它 99
公司代码
销售组织
产品组
分销渠道
销售办公室 ……………..
销售小组 ……………..
业务员 ……………..
公司代码
销售组织
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冰箱业务部 L030
冰箱 30
批发 01 零售 02 批零兼营 03 专卖店 04 服务 88
片区 1 片区 2 片区 N
片区办事处 1 片区办事处 2 片区办事处 N
业务员 1 业务员 2 业务员 N
无锡小天鹅制冷设备有限公司 LS03
洗碗机业务部 L050
无锡小天鹅梅洛尼洗碗机有限公司 LS05
产品组
分销渠道
销售办公室 ……………..
销售小组 ……………..
业务员 ……………..
物流管理组织结构
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洗碗机 50
批发 01 零售 02 批零兼营 03 专卖店 04 服务 88
片区 1 片区 2 片区 N
片区办事处 1 片区办事处 2 片区办事处 N
业务员 1 业务员 2 业务员 N
无锡小天鹅股份有限公司物流部
全自动物流组 滚筒物流组双缸物流组 冰箱物流组 洗碗机物流组
