【洗衣机2004新品发布会方案修改.ppt】是一份由TCL白家电事业部制定的详细发布会策划文档,旨在推出2004年新款洗衣机并重塑品牌形象。该方案由多个部分组成,包括组织架构、背景分析、发布会目标、时间地点、参展产品、主题设定、执行计划、销售策略和市场推广等。
一、组织架构
该发布会的最高指挥是石碧光,副总指挥为李盾,团队成员包括销售和市场推广部门的关键人员。发布会涉及26家销售部的参与,确保活动的顺利进行。
二、背景说明
2004年的洗衣机新品在功能和外观上并未显著超越前一年的产品,与竞争对手相比缺乏差异性。TCL洗衣机的品牌影响力较弱,消费者对其品牌形象和定位不清晰。过去主要依靠特价机拉动销售,导致消费者对TCL洗衣机的技术认知度较低。因此,发布会旨在借助节水、节能、环保和健康的社会趋势,重新塑造TCL洗衣机的高端形象。
三、竞品分析与策略
竞争对手如海尔、小天鹅、三星和三洋都在推广节能和环保概念。TCL洗衣机计划通过"绿色+动力"的品牌概念,一方面跟进市场趋势,另一方面寻求产品技术的突破,打造领导性的强势品牌。
四、产品功能FAB分析
TCL洗衣机的特色包括无级调水、环保节能、节水节电、超低水位启动、不锈钢防菌内桶、臭氧装置等,强调健康和清洁的洗涤效果。通过三瀑布/七波轮等创新设计提高洗净度。
五、品牌概念
"绿色动力"成为TCL洗衣机的品牌核心,旨在传达绿色、环保、洁净和健康的生活理念。发布会的主题、视觉识别和行为识别都将围绕这一概念展开,通过统一的绿色元素和活动设计来强化品牌印象。
六、传播识别系统
理念识别强调"未来是绿色的",倡导可持续生活方式;视觉识别以绿色为主色调,区别于竞品;行为识别体现在发布会的各个细节,如布置、赠品和公关活动。
七、产品线与市场定位
产品系列包括不同档次的洗衣机,如节水先锋、三动力系列等,覆盖高、中、低端市场,每款产品都有明确的核心卖点,如节水、静音、性价比高等,以满足不同消费者需求。
这份发布会方案旨在通过深入挖掘产品特性和市场趋势,重新定位TCL洗衣机品牌,并通过精心策划的发布会,提升品牌形象,加强消费者对TCL洗衣机的科技感和绿色理念的认知,从而推动产品销售和市场份额的增长。