ERP 沙盘模拟大赛经验总结
2006 年 6 月,我很荣幸地参加了由用友公司培训的沙盘模拟对抗赛。“用友杯”第二届全国大学生 ERP 沙
盘模拟对抗赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。参赛学生被分成若干个团队,
每个团队 5 人,各代表着 CEO(首席执行官)、CFO(首席财务)、市场经理、生产经理和采购经理。
每个团队经营一个拥有 1 亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事 6 个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、
财务管理、团队协作等多个方面,在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程,感悟正确的经营思路和管
理理念。在短短两天的比赛中,我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题,必须一同发现机遇,分析
问题,制定决策,公司才能保持成功及不断的成长。 游戏开始时首先要充分了解游戏规则,可惜的是我
组的三名成员在比赛前一天才开始去了解游戏规则。在整个比赛中,因没有做好公司全 6 年的总战略,处
于被动中,走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营,从而影响整个盘局。第一年就因对
市场分析不透,对竞争对手分析不到位,而没有准确的投入相应广告费,只拿到少量的产品订单,造成生
产过量,库存过多。 CFO,价值的管理者。是满足投资者进行决策的需要,满足企业自身经营管理的需
要和反映各环节的经济情况。CFO 担负着巨大的责任,但因对游戏规划的不熟悉,或者是受专业知识水
平的限制,不能成本核算和利润分析。让每个部门难于沟通,不能做出相应的决策。更因没有财务意识,
出于仗义,以高价同另一组同学购买 P1 产品,扶助其渡过经济难关,造成权益下降。而大大影响了以后
四年的公司运营。 当到第三年,我们开始对游戏上手了时,懂得如何与部门沟通,制定发展策略,却是
已经无力挽回局面了。我们没有能力开发新产品,没能力对产品进行 ISO 认证,没能力开发新市场。虽然
第三、四年做了 P2 产品在区域市场的老大,但因资金周转不灵,权益不够贷款,唯有靠贴现维持经营。
最后濒临破产,失去了参加省校对抗赛的机会。 经过此次的企业经营的模拟训练中,我了解了企业的经
营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了 ERP 系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学
到了很多书本上没有的东西,为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到,游戏就是生活,
每个人应做好自己的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。
我相信:成功,总是将机会给予有准备的人。
ERP 沙盘模拟学习总结 2007-01-31 12:42 为期两天的 ERP 沙盘模拟结束了,尽管时间不长,但使我对在
专业知识,体系构架理性认识的基础上,更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总
结如下:
1.在犯错误中学习
中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”,这句话除了对战争残酷性的批判之外,还揭示了一个更加深刻的管理
学问题,那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者,其代价是极其惨重的,任何组织和个人都难以承
受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军,大范围的岗位轮换也是培养经
营型管理人才的有效方法,但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本,承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中,我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误,暴露了多少自身存
在的缺点,有多少决策和执行的失误,都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦
的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。
2.构建战略思维