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03-销售话术-联想常态录播解决方案.docx
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联想常态录播
解决方案销售话术
2018 年 6 月
联想常态录播解决方案销售话术
I
目 录
第 1 章 产品引导.............................................................................................................................1
第 2 章 产品简介.............................................................................................................................3
2.1 资源管理平台 ...............................................................................................................................3
2.2 HST-R 系列互动录播主机 ...........................................................................................................4
2.3 相关配件产品 ...............................................................................................................................5
2.3.1
跟踪摄像机
...........................................................................................................................5
2.3.2
音频处理器(互动型)
/HST-EA0505U ............................................................................8
2.3.3
音频处理器(互动型)
/ HST-EA1707U.........................................................................10
第 3 章 产品特色...........................................................................................................................12
3.1 国家精品视频公开课的拍摄标准..............................................................................................12
3.2 广播级录制质量..........................................................................................................................12
3.3 自动上传课件 .............................................................................................................................13
3.4 云平台直播 .................................................................................................................................13
3.5 录制课件 USB 本地导出 ...........................................................................................................13
3.6 多模式的画面录制......................................................................................................................13
3.7 基于图像分析的自动导播技术..................................................................................................13
3.8 H.264 编码技术...........................................................................................................................14
3.9 RTMP 流媒体直播点播技术 ......................................................................................................14
第 4 章 产品定位...........................................................................................................................15
第 5 章 产品优势...........................................................................................................................16
联想常态录播解决方案销售话术
1
第1章 产品引导
话术
随着智慧教育市场需求越来越大,竞争也愈发激烈。录播产品现还没有形成
行业标准,产品五花八门,行业鱼龙混杂。
TIP1:哪些行业客户在使用录播产品?
TIP2:通常老师与学生之间的教学形态有哪些?
TIP3:教育行业为什么要使用录播产品?
TIP4:如何解决跨学校、跨校区、跨专业的学习时间、地点冲突?
TIP5:假如你作为用户,你希望录播产品有哪些功能?
TIP6:录播产品给教育行业带来哪些价值?
TIP7:录播产品的发展趋势如何?
————————————————————————————
近十年来,随着数字化教育的迅猛发展,学校、政府、企业都在大力推广 E-
learning 教育模式,随着国外著名大学哈佛、麻省理工大学等高清视频公开课在
国内产生的巨大反响,众多国内高校纷纷组织名师录制高清视频课程,为广大学
子提供免费的教育大餐,录播系统因为能方便而快速的录制课程,而成为学校信
息化建设的重点。
联想常态录播解决方案销售话术
2
我国幅员辽阔,经济发展不平衡,所以教育资源极为不平衡,尤其是优质教
育资源短缺,甚至导致了学区房的出现。因此,最大限度的实现教育资源的共享
已成为现在教育改革的重中之重。这在很大程度上刺激了在线教育的发展,从而
为录播系统提供了广阔的市场空间。
随着教育部把“以视频公开课为突破口,探索教育资源建设和共享新模式和
新机制”列入工作重点,录播系统在教育领域如何更好的满足客户需求,成为新
的市场突破点。
根据某调研机构的数据,2014 年,录播在教育领域的渗透率仅为 5.5%,而
据统计,国内共有各类教室 332 万余间并未安装录播系统,由此可见,教育领
域潜在市场庞大。
2014-2018 我国录播市场容量预测
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易小侠
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