电商生意也难做:看天猫开一个店需要多少成本
“让天下没有难做的生意!”马云的一句号召,让苦寻出路的广大 80、90 后
们一头扎进了淘宝&天猫搞起了网店,有的人做了 3、4 年电商,还弄不明白
“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价 20 元拿到手的产品,
只要卖上 40 元,自己就赚了一倍。事实上在今天,如果你在“天猫”开店经营,
20 元出厂价的产品,3 倍的价 60 元卖出去,结果只能是亏本。淘宝卖家闹事,
为何闹事?或许本文揭示了其中的根源。
一、zzzzzzzzzzzz一般来说的商家
举个例子,我来帮大家做个测算,其实“成本”不止是产品本身,而是产品整
个销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括 6 大项:
1、产品成本(比如 20 元),
2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是 5 元)
3、物流成本(仓储,快递,比如是 12 元,这里要说明,卖家说这不是“成本”,
可以不包邮啊。但同学,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支
付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,
人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是
“硬成本”)
4、天猫扣点(平均扣点 4%,60 元销售价计算,是 2.4 元)
5、税收(就算平均 8%吧,不要提网店不交税了,天猫店铺对应企业银行账户,
不是私人的银行卡,所有交易一分钱的税都少不掉,那就是 4.8 元)
6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品 SKU 上架看,
需要拍摄,修图和后期制作等,算少点 3%吧,所以是 1.8 元)
好了,上面 6 项成本,加起来是 45.4 元,占 60 元销售价的 75.7%,而且是
水涨船高,是销售的硬支出,不可能降得下来。
那么就是说,一件出厂价为 20 元的商品,在天猫卖出去 60 元,硬成本就占了
75%以上,剩下的毛利为 25%左右,是 15 元。
那么问问,你赚到了钱吗?
可怜的是,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本分三项:
1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的成本,算少点 6 个人
吧(运营,设计,客服,库管...),由于是天猫是公司化运作,员工的工资外,
养老保险,z办公支出全摊上,在杭州不会低于 7500 元/人,那么每个月就是
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