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数据库创新销售的五大支撑.doc
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2021-10-01
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数据库创新销售的五大支撑.doc
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数据库创新销售的五大支撑
数据库的建设与使用在各个不同时期发挥的作用不太一样,在熟悉
与利用数据上有许多文章可做,我们把数据库本身看作是量化的一
个标准,就是数据的安全性、有效性与来源率,数据自身所有的能
量将成为未来数据库整个系统的关键要素,如何让数据库变得更有
利用率,如何让数据库成为未来数据销售的关键,对数据本身的内
在开发将是数据库创新的重要源头。
对于数据库的创新要求,在经历数据初级阶段以后,就显得非
常重要了,目前,许多企业局限于对数据整体资料的完善,在开发
数据与利用数据上比较落后,也就是数据经过几年以后,变成了一
种档案而被管理,没有进行开发与使用,有的数据经过一次使用以
后,便失去效能,同样数据变得没有任何意义,现在有大量企业对
于数据的使用存在盲区,即对数据库销售的理解上有偏见,也就是
专注 . 专业 .
.
数据内在的作用完全没有发挥出来,是使用者在驱动数据进行作业,
而忽略对数据自身的研究与开发。数据库创新与数据库创新销售将
是未来销售模式中不可以缺少的部分,如果停留在对大量数据的管
理与保管上,也将失去建立数据库的意义所在。
目前市场上建设数据库的问题比较明显,普通收集完以后,经
过企业筛选,逐步确立符合企业自身销售条件的常规数据,也叫客
户群或者准客户群,是不完全可以控制的一些数据,这样的数据大
量闲置与无法利用,逐步将被淘汰或者失去使用意义,因此,企业
化大量物力财力去经营的数据库得到的效益是很低的,那么在什么
情况下可以使用或者开发好自己的数据库呢?数据库不在于数据资
料的完整性有多高,而在于对数据的逐项罗列清楚,比如,我们一
般对数据的要求是##、联系、地址、使用关系、以及销售记录等,
有些会更复杂,设计许多家庭隐私,会让数据填写,包括职业、收
入、人际关系、年龄、性别、家庭成员、##等等,因此数据库建
设五花八门,但实际使用并不是所有设计者能够知道的,现在的很
专注 . 专业 .
.
多数据信息不真实,导致数据信息失去所要填写的实际意义,因此,
数据的有效性是数据填写的唯一要求,只有有效的统一性,数据的
使用效能才能够发挥,使用与开发数据才可以创新发展。
数据库的现状造成目前数据库销售情况并不理想,数据库的开
发系统完全被计算机格式化了,习惯点击数据库的多项功能区,而
忘记对数据库的创新利用。那么如何创新数据库的销售与使用,成
为数据库销售的必然途径,如果不摆脱现阶段数据库盲目扩 X 与低
效率利用,就对创建数据库失去价值。
一、 数据库创新销售前期的准备工作
数据库创新销售的前期准备工作非常重要,为什么我们的数据
库最多用 2 次,大多数 1 次或者根本就没有使用,主要的原因是对
数据库本身前期设定没有计划好,我们拿医药保健领域来看,很多
企业对数据非常重视,但大部分数据是不可利用的,一方面数据来
源不真实,二是数据的进入要求很宽泛,三是跟踪数据能力有限,
四是数据信息复杂而无法甄别,五是数据随意性很大,保管不严,
专注 . 专业 .
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