传统产业中小型私营企业走向国际化经营(1).doc
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《传统产业中小型私营企业走向国际化经营——以东艺鞋业为例》 60年代以来,全球化浪潮席卷全球,各国企业纷纷走向国际化,特别是跨国公司的全球营销活动日益活跃。在中国,自改革开放以来,国际贸易迅速增长,成为推动国民经济发展的关键因素。面对国际市场的挑战与机遇,我国的中小型私营企业也开始积极探索国际化道路,尤其是传统产业中的企业。东艺鞋业就是一个典型的成功案例,它以自身的国际化营销策略,从一个小型私营企业发展成为制鞋行业的领军者。 东艺鞋业的起点很低,1986年成立时只是一个注册资本微薄的家庭小作坊。然而,随着改革开放的深化,东艺凭借坚定的信念和创新精神,逐步打破了计划经济的束缚,积极拓展市场,建立了以出口为主的营销模式,同时引进外资,提升企业实力。在技术和品牌建设上,东艺不断投入,引进先进设备,提高产品质量,打造了自己的国际品牌。管理方面,东艺勇于改革,注重人才培养,构建了高效的企业管理系统,确保了企业的持续发展。 东艺鞋业的成功经验主要体现在以下几个方面: 1. **有效发挥比较优势**:东艺认识到,对于发展中国家企业来说,国际营销的核心是发挥比较优势,即通过提供性价比高的产品来赢得市场。东艺鞋业凭借成本控制和产品质量,成功打入国际市场,成为行业中的佼佼者。 2. **市场定位明确**:东艺鞋业专注于国际市场,特别是俄罗斯、东欧等国家,通过精准的市场定位和品牌建设,逐步挤垮了其他国际名牌,树立了自身的品牌形象。 3. **技术创新与设备升级**:东艺鞋业深知技术是提升竞争力的关键,不断引进先进设备,提高生产效率,确保产品质量,使其在激烈的市场竞争中保持领先地位。 4. **人才战略**:东艺重视人才引进和培养,为员工创造良好的工作环境,激发团队潜力,打造出一支高效的管理团队。 5. **灵活适应市场变化**:面对全球经济波动,如俄罗斯经济危机,东艺能够及时调整策略,保持销售增长,显示了其出色的市场应变能力。 总结来说,东艺鞋业的成功在于其敏锐的市场洞察力、务实的经营策略以及持续的技术和品牌创新。对于其他传统产业的中小型私营企业,东艺的经验提供了宝贵的启示:要敢于突破传统,积极拥抱国际化,发挥自身优势,同时注重人才和技术创新,以适应不断变化的国际市场环境。这样的发展模式对于我国众多类似企业具有重要的参考价值,为它们提供了实现全球化经营的可能路径。
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