成功网站运营——易车网6年沉浮

### 成功网站运营——易车网6年沉浮的关键知识点 #### 一、背景与创立初期挑战 **易车网的创立与初期挑战**：2000年，李斌创办了易车服务网（即后来的易车会），旨在通过提供会员制服务，为个人用户提供汽车维修、保养及救援等优惠服务。然而，由于当时中国汽车市场的特殊性（多数车辆为公务用车，无需私人支付维修保养费用）以及互联网泡沫的破灭，导致易车网初期发展面临巨大挑战。 - **关键点1**：2000年初创时期，易车网面临的最大问题是会员卡销售困难，这主要是由于目标市场尚未成熟。 - **关键点2**：互联网泡沫破裂导致投资枯竭，使易车网的发展一度陷入停滞。 #### 二、坚持信念与转型 **坚持信念与转型策略**：尽管初期遭遇重重困难，但李斌始终坚持自己的信念，即汽车和个人互联网服务将在未来迎来爆发式增长。基于此，2004年易车网进行重大战略调整： - **关键点3**：2004年，易车网决定将业务重心从汽车厂商转向利用互联网为汽车经销商提供市场营销服务。 - **关键点4**：通过与新浪等门户网站合作，易车网为这些网站的汽车频道提供新车购买的后台服务，包括最新的报价、促销信息等，同时推出了专注于购车环节的资讯平台——易车网。 #### 三、全国渠道布局与创新模式 **全国渠道布局与创新模式**：为了确保服务的准确性和及时性，易车网在全国范围内快速建立起覆盖广泛的服务网络。 - **关键点5**：在一年内建立覆盖全国大部分地区的20个分公司和办事处，采用极低的资金和人力成本实现快速扩张。 - **关键点6**：根据不同地区经销商的具体需求，采取灵活多样的服务模式，赋予地方分支机构较大的自主权。 #### 四、快速增长与终端用户价值 **快速增长与终端用户价值**：随着中国汽车市场和互联网环境的快速发展，易车网迎来了爆发式增长。 - **关键点7**：从2003年到2005年，易车网的营业收入从850万元猛增到7000万元，2006年第一季度的收入更是达到了1.6亿元，实现了超过180%的年均增长率。 - **关键点8**：易车网成功吸引了大量终端用户，通过媒介合作和经销商资源建设，影响了约1500万潜在消费者。 #### 五、未来发展计划 **未来发展计划**：为了进一步挖掘终端用户的潜力，易车网启动了“易车会”项目，旨在将积累的终端用户资源变现。 - **关键点9**：预计到2006年底，“易车会”将拥有100万注册会员，通过建立全国救援服务体系、二手车置换和买卖平台等措施，为会员提供更多增值服务。 - **关键点10**：李斌对实现这一目标充满信心，认为路径已经清晰可见。 #### 六、总结 易车网的成功不仅在于其对市场趋势的准确把握，更在于面对挑战时的坚韧不拔以及不断创新的服务模式。通过与经销商和消费者的紧密合作，易车网成功构建了一个多方共赢的生态体系，为汽车行业的发展提供了有益的参考案例。