销售执行力教材的核心在于将管理理念转化为实际操作，以提升销售团队的绩效。主讲人魏庆强调了将理论培训与观念教育相结合，以培养销售人员的执行力。以下是对这些知识点的详细说明：
1. **动作分解**：在销售管理中，动作分解是指将复杂的销售过程拆解为一系列可操作的具体步骤，使团队成员能够明确了解每一步的目标和要求，从而提高执行效率。通过细化任务，员工可以更清晰地理解自己的职责，并按照设定的流程进行工作。
2. **管理的概念建立**：管理不仅仅是监督和控制，而是通过有效地管理员工来达成组织目标。管理者需要理解，管理的本质是通过协调人员，实现对事务的有效处理，确保团队的工作方向与公司战略保持一致。
3. **观念教育**：销售经理需要转变传统的观念，认识到管理不只是勤劳，更需要策略。"先做人后做事，得人心者的天下"强调了人际关系和团队合作的重要性，而"当官要为民做主"则意味着销售经理应以客户为中心，为团队提供指导和支持。
4. **角色转变**：销售经理的角色不仅是执行者，更是策略思考者、团队领导者、教授指导者和关系协调者。他们需要具备制定战略、激励团队、传授技巧以及平衡各方利益的能力。
5. **价值观转变**：销售经理的价值不仅体现在个人销售业绩上，更重要的是如何提升整个团队的业绩。他们应该关注如何通过优化成本、提高价格和增加销量来直接影响公司的利润。
6. **1%的变化**：管理中的微小改变可以带来显著的效果。降低成本1%，提高价格1%，或增加销量1%，都可能带来利润的大幅增长。这提示销售团队要关注细节，因为每一个小改进都有可能带来整体业绩的提升。
通过这些知识点，我们可以看出，销售执行力的提升需要从理念层面深入到实际行动，通过教育和培训使员工理解和掌握销售管理的关键要素，同时，销售经理需要不断调整自己的角色和价值观，以适应市场竞争的需求，实现团队的高效协作和业绩增长。
