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互联网创业成功之道-网站运营,盈利,优化
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2010-05-22
09:24:34
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互联网创业盈利模式 网站的内容策划和用户定位 网站被黑后的处理方法 完善功能 让网站更易用 使用SEO伴侣优化网站
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互联网创业成功之道(一):互联网创业的盈利模式
互联网被称为创业者的天堂,通过建立网站来创业,适合的人群非常广泛。因为目前制作一个网站需
要具备的技术要求并不高,通过现成的建站工具就可以很容易地搭建一个网站,并且还能在建站推广的过
程中,学到很多有用的知识。不少朋友希望自己建一个网站,但是苦于找不到一个好的切入点,所以一直
停留在“空想”阶段。
那么就让我们先了解网站的盈利模式吧。网站的盈利模式有广告、增值服务、SP 服务等多种形式,
关键是要找到最适合自己网站的盈利方向。
一、网络广告
很多商业网站都需要进行推广,包括一些传统行业的企业,也都开始扩展互联网上的推广。网站有了
流量和用户,也就具备了媒体的属性,通过广告盈利有多种方式,从直接联系广告客户到通过广告联盟进
行广告投放,大多数网站包括大家所熟知的新浪等门户网站,广告的收入都是一大来源。
通常在网络中,存在以下几种形式的广告。
1.图片文字广告
最普遍的应该是文本类型的广告,这种广告是最初出现的广告类型,文本广告的形式对浏览者的干扰
很小,但是效果却不错。另外最为常见的还有图片广告,它又称作 Banner 广告,广告是以 GIF、JPG 等
格式的图像文件来呈现,并且可以设置动态效果,目前最普遍的是 468×60 大小的图片 Banner 广告。
除了一般的静态图片广告,目前流行的是采用 GIF 动画格式的图片广告,会有闪烁或移动等动态特效,
原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网页广告由 2 到 20 帧画面组成,通过不同的画面,
可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的
高。而且,这种广告在制作上相对来说并不复杂,尺寸也比较小,通常在 15k 以下。图片和文字广告是目
前最主要的网络广告形式。
图 1 腾讯网首页的各类广告
2.Flash 视频广告
Flash(动画)形式的广告更能吸引浏览者,它不仅能作为一般的广告内容展示,还可以制作成交互的形
式,比如与访客进行互动等。广告的呈现形式更为多样化,比单纯的图片文字效果更好,所以点击率也更
高。使用 swf 格式的动画广告的文件大小适中,并且有着良好的兼容性。
目前还出现了各类视频广告,优势在于更为直观,并且有声音等因素,可以为广告带来更好的效果。
不过缺点在于影响浏览者的体验,而且视频广告的加载速度也比较慢,对于网速慢的访客来说影响很大。
3.赞助冠名广告
赞助式广告的形式多种多样,在传统的网络广告之外,也有网站的冠名广告,不过一般为大型网站所
采用。比如搜狐的体育频道就被冠以“阿迪达斯搜狐体育”的名称。其它诸如新浪、腾讯等网站都有类似的
冠名广告。
这种冠名的方式优势在于将广告商与网站结合在了一起,在每个内容页面都会出现厂商的名称,推广
效果显而易见。对于中小型的个人网站来说,只要网站在一个领域有知名度,同样可以寻找类似的赞助商
投放冠名广告。
图 2 搜狐网体育频道的冠名广告
网站上的广告还有很多种类型,诸如与内容融合的广告,宣传文章内容等,不过此类广告虽然起到的
效果很好,但是通常会让浏览者误解,以为是网站的内容,所以在放置此类广告时要慎重。
二、移动 SP 服务
小知识:
SP 是(Service Provider)的英文缩写,指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者,负责根据用户
的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。包括内容服务、娱乐、游戏、短信、彩信,WAP、铃声下
载,用户群很大。
大致可以归结为两大类,一类是直接提供娱乐服务,如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交
互等等;另一类是提供资讯服务,比如广告、天气预报等等。
而互联网上的很多门户网站,比如搜狐、新浪等,都是通过推广移动 SP 服务起家的。最初它们提供
铃声、图片、游戏等内容的下载,用户通过下载这类服务收费。
腾讯公司的一大收入来源就是 SP 服务,腾讯和其他的 SP 服务商不同,除了通常都有的图片铃声下
载等 SP 服务,还有自己的特色 QQ 增值服务。曾经有很长一段时间申请腾讯 QQ 的号码都要按照 1 元一
条的标准收费,而其它诸如 QQ 行号码、会员即 QQ 加油站等 SP 服务等,也都是腾讯的增值服务。
个人网站投放 SP 广告的网站,获得收入的流程一般是:用户通过网站的介绍下载了一首铃声,SP
服务商即通过手机话费向用户收取 1 元钱。其中 15%是 SP 广告联盟的提成,而 50%则会由网站站长赚得,
剩下的就归 SP 服务商自己所有。
SP 服务对于网站来说曾经是一个暴利的行业,因为相关的监管并不完善,所以在个人网站兴起的几
年里每个网站都可以见到类似的服务,于此同时也掺杂了很多不法的 SP 服务提供商,比如虚假的 SP 广
告,从用户手机上扣取了费用,但却得不到相应的服务。
不过这种 SP 的混乱现状止于 2006 年 7 月,中国移动通信在这个时候陆续颁布了“二次确认”等一系列
政策,对 SP 各项业务进行了全面的监管和限制,而当时的信息产业部(现已合并为工业和信息化部)的多
个严打文件的出台,给国内 SP 行业带来毁灭性打击。一夜之间,很多海外上市的国内 SP 公司市值就蒸
发了数十亿元。
随着国家对于 SP 服务器的严加监管,目前 SP 服务变得更正规了。对于中小型的个人网站来说,现
在通过各类有 SP 业务的网站联盟来投放广告也是不错的选择,比如移动的“飞信”客户端的推广,只要用
户通过网站的广告注册了飞信用户,就可以获得广告费用提成。
小提示:
目前 SP 服务商仍然良莠不齐,还是存在着一些提供虚假服务的服务商。诸如扣了话费之后不提供服
务,或者服务费用高昂等。如果用户通过网站的广告被扣取了高额的手机话费,则很容易让用户对网站的
信任度降低。
三、网络增值服务收费
通过各类收费服务,以网站的独有内容或服务盈利,就是网站的增值服务收费。门户网站中的腾讯网,
就是一个依靠增值服务盈利的例子,它的 QQ 秀和各类 QQ 收费,都是增值服务的类型。
而个人网站可以通过诸如付费资料、付费文章等方式来获利。只要内容独一无二并且有价值,用户就
会购买。比如目前网络上很多提供设计图片素材的网站,以及 DJ 音乐在线收听的网站,都是通过出售刻
录的光盘来盈利。
可以在此基础上发展出各种各样的具体收费方式,例如阿里巴巴网站的会员年费,提供与免费会员差
异化的服务;站长网的网站交易中介费用,赚取交易中介佣金;威客网站的中标手续费等。而现在正风行的
网页游戏运营,其中的虚拟装备和道具买卖,都属于网络增值服务收费的范畴。
四、电子商务
目前电子商务是互联网中较为成熟的商业模式。对于个人来说如果有自己的商品,通过网站出售商品,
比自己开网店更好,因为不需要专门的宣传,比如一个女性方面的专业网站,往往就是通过出售各类化妆
品获利。通常除了有自己的商品,网站也可以通过代理别人的商品出售赚钱。
而对于中小型公司来说,通过电子商务则更容易拓展产品销售。同时也有专门进行电子商务的网站,
如国内的京东商城、卓越亚马逊、当当网,就属于 B2C 形式的电子商务网站。
图 3 电子商务网站京东商城
网络上没有固定的盈利模式,只有成功和不成功的区别。大多数网站采用多种盈利方式经营,保证了
收入渠道的多元化。
敬请关注下一个章节:网站的内容策划和用户定位。
《互联网创业成功之道:网站策划、建设、推广盈利实战攻略》是一本全面讲解网站建设全过程的一
本书籍,也是作者五年以来建站经验的总结。
本书围绕网站建设的全过程展开,从网站策划开始,逐一讲解了网站创建、网站内容管理、网站维护 、
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例和网站运营中的误区,让大家可以学习最直接的建站经验。
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作者:陶秋丰出版社: 电脑报电子音像出版社。
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- yanmin06142013-01-24还可以,讲了一些基本面,值得了解。
- fanzhouzhibo2016-01-11比较基本。。。。
yanxianwen
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