小米 SWOT分析和营销战略
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2014-12-13
20:41:37
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第二章 SWOT 分析和营销战略
一、SWOT 分析
下面我们将应用 SWOT 分析法从小米手机内部的优势和弱势，以及外部的机会与
挑战四个方面，分析小米手机所处的营销市场环境。
S(优势)
1、团队优势：由前 Google，金山，
微软等公司的顶尖高手组建
2、价格优势：产品配置高，性价比高
3、营销优势：网络直销，节省实体成
本，微博营销，人们关注度高
4、手机，MIUI,米聊等产品自身优势：
硬件如 CPU、RAM、像素秒杀同价位
智能机、基于 Android 原生深度优化
定制，更符合国人使用习惯
W(劣势)
1、起步晚 ，缺 乏信 誉： 手机自身缺
陷，系统不稳定，令用户苦恼的重
启
2、市场定位偏细分：小米手机定位手
机发烧友，但发烧友毕竟是少数消
费群体
3、自身技术限制，整体自主产权性低
4、产能有限，供货不足，一度被质疑
采用饥饿营销
5、售后保障不够完善
6、产品配送能力有限，与消费者急切
的心态形成矛盾
O(机会)
1、竞争对手的削弱：苹果 IOS 在乔布
斯去世后市场占有率下降
T(威胁)
1、竞争激烈，安卓阵营的三星、HTC
市场份额巨大
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