vmware虚拟化内部培训资料5资源-CSDN文库

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销售 VMware 的分化的数据中心/服务器产品

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目标：

通过了解和内在这种材料，你就可以结束销售机会更迅速和有效地对 VMware 的竞争对手。



您将能够通过削减竞争对手的营销和毫无根据的宣传，你可以清楚地显示您的客户为什么

VMware 提供的唯一证实的，强大，可靠，安全的虚拟化平台，可以支持所有目前的虚拟

化需求，并能够随着他们的虚拟化需求的不断发展。

这甲板引入了竞争性销售框架，确定并阐明 VMware 的优势，在所有重要的决定标准。我

们的目标将是架在 VMware 的优势条件的供应商和产品的比较，使我们的防守上的竞争。

5 个核心领域的 VMware 分化

可靠，全面，经济高效的解决方案

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那么，什么是 VMware 解决方案的主要优势，以及如何你应该提交给你的客户？这次会议

的大部分将用于此框架内讨论，但我们将介绍在这里的 5 个组成部分。请注意，这是一个

实地测试和验证的方法-它是从 VMware 的结果反馈销售，合作伙伴收集，分析和客户。

我们的目标是什么文件，成功的销售队伍在做，使每一个可以借鉴的经验和推广其成功。

让我们在竞争销售的框架看，在这里描绘，然后步行通过点：

最可靠的基础-在这里，我们正在谈论有关管理程序。管理程序是任何虚拟化部署的基础 -

如果它不工作，没有别的一样。虽然 VMware 的竞争对手希望你相信，所有的管理程序是

商品，有重要的架构差异，将严重影响您的虚拟基础设施。确保您选择最可靠的，经过市

场验证的系统管理程序-的 VMware ESX / ESXi 的。

真正的动态 IT 服务-但是，管理程序是公正的基础-这是不够的。这是对系统管理程序之

上的，充分实现了虚拟化的价值的服务。的 VMware Infrastructure 3 是唯一的解决

方法，能够提供这些核心的 IT 和商业服务。

完整的虚拟化管理-这关键有权管理工具来管理整个虚拟基础设施。VMware 的提供业界

领先的虚拟化管理解决方案最全面和成熟套件。只有 VMware 提供了一个解决方案，可以

管理以上的虚拟机的整个生命周期的完整的虚拟基础设施

支持完整的 IT 基础设施-客户需要的灵活性，硬件，操作系统和选择，并应用有效地管理

他们的业务。VMware 已经非常广泛的支持硬件，操作系统和应用程序让您的客户简化其

IT 基础设施，以及一个虚拟化解决方案标准化，所有的业务。'其他厂商的解决方案只能

支持的软件，硬件的一小部分，和操作系统。

经过验证和可靠的解决方案-不要只相信我们的话。在数以万计的公司在生产中部署了

VMware 解决方案，并报告了 6-9 个月，如没有重大的投资回报率。

现在，我们将逐一解释这些要点之一，并演示了如何使用情况每年竞价销售

The VMware Advantage

Is reliable/robust

Easy to deploy/mng

High performance

Lowers ongoing costs

Is secure

OS Interoperatability

Technical support

Advanced Features

Initial purchase price

Integrated mgt

Certified by App Vendors

Virtualization Tech leader

Broad OS support

Easy to Find Staff

Lrg partner network

59%

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45%

43%

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7%

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yuan61013

2013-09-17

好资料，学习下很有帮助

naihefenfeixue

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