产品销售工具包
销售工具包是产品团队(市场\开发)交给销售团队的一套完整的销售说明和工具,里面
包含的东西有很多,大致可以分为三个部分,每个部分都有具体的内容:
在进入市场化阶段的时候,这个工具包将必须交付给销售团队,作为支撑他们销售的
工具。
销售指导书
用来指导销售人员开展产品销售的依据,包括产品定位、目标市场分析、竞品分析、
销售策略、销售 FQA 等。
一、产品概述
1. 产品定义
2. 产品定位
1) 产品战略定位
2) 产品市场定位
3) 产品内部定位
3. 产品目标
二.目标市场分析
1. 目标市场客户群细分
2. 细分客户群分析
1) 客户群特征描述:
2) 客户群机会点分析
3) 客户决策链分析:
4) 产品的客户价值分析:
三、竞争分析
1. 市场竞争概述:
2. 主要竞争对手分析及策略
1) 优劣势比较
营销部分
销售
指导书
公司介绍
产品宣传
一纸禅
产品说明
销售
记录薄
销售
案例
产品部分
产品
帮助文件
产品 FAQ
沟通部分
市场信息
反馈表