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互联网创业成功之道:网站策划、建设、推广、盈利实战攻略
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2011-01-07
08:46:28
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网站的盈利模式有广告、增值服务、SP服务等多种形式,关键是要找到最适合自己网站的盈利方向。
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互 联 网 创 业 的 盈 利 模 式
互联网被称为创业者的天堂,通过建立网站来创业,适合的人群非常广泛。因为目前制作
一个网站需要具备的技术要求并不高,通过现成的建站工具就可以很容易地搭建一个网站,
并且还能在建站推广的过程中,学到很多有用的知识。不少朋友希望自己建一个网站,但
是苦于找不到一个好的切入点,所以一直停留在“空想”阶段。
那么就让我们先了解网站的盈利模式吧。网站的盈利模式有广告、增值服务、 服务
等多种形式,关键是要找到最适合自己网站的盈利方向。
一、网络广告
很多商业网站都需要进行推广,包括一些传统行业的企业,也都开始扩展互联网上的
推广。网站有了流量和用户,也就具备了媒体的属性,通过广告盈利有多种方式,从直接
联系广告客户到通过广告联盟进行广告投放,大多数网站包括大家所熟知的新浪等门户网
站,广告的收入都是一大来源。
通常在网络中,存在以下几种形式的广告。
图片文字广告
最普遍的应该是文本类型的广告,这种广告是最初出现的广告类型,文本广告的形式
对浏览者的干扰很小,但是效果却不错。另外最为常见的还有图片广告,它又称作
广告,广告是以 、 等格式的图像文件来呈现,并且可以设置动态效果,目
前最普遍的是 大小的图片 广告。
除了一般的静态图片广告,目前流行的是采用 动画格式的图片广告,会有闪烁或
移动等动态特效,原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网页广告由 到
帧画面组成,通过不同的画面,可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用
加深浏览者的印象,它们的点击率普遍要比静态的高。而且,这种广告在制作上相对来说
并不复杂,尺寸也比较小,通常在 以下。图片和文字广告是目前最主要的网络广告形
式。
图 腾讯网首页的各类广告
视频广告
动画形式的广告更能吸引浏览者,它不仅能作为一般的广告内容展示,还可以
制作成交互的形式,比如与访客进行互动等。广告的呈现形式更为多样化,比单纯的图片
文字效果更好,所以点击率也更高。使用 格式的动画广告的文件大小适中,并且有着
良好的兼容性。
目前还出现了各类视频广告,优势在于更为直观,并且有声音等因素,可以为广告带
来更好的效果。不过缺点在于影响浏览者的体验,而且视频广告的加载速度也比较慢,对
于网速慢的访客来说影响很大。
赞助冠名广告
赞助式广告的形式多种多样,在传统的网络广告之外,也有网站的冠名广告,不过一
般为大型网站所采用。比如搜狐的体育频道就被冠以“阿迪达斯搜狐体育”的名称。其它诸
如新浪、腾讯等网站都有类似的冠名广告。
这种冠名的方式优势在于将广告商与网站结合在了一起,在每个内容页面都会出现厂
商的名称,推广效果显而易见。对于中小型的个人网站来说,只要网站在一个领域有知名
度,同样可以寻找类似的赞助商投放冠名广告。
图 搜狐网体育频道的冠名广告
网站上的广告还有很多种类型,诸如与内容融合的广告,宣传文章内容等,不过此类
广告虽然起到的效果很好,但是通常会让浏览者误解,以为是网站的内容,所以在放置此
类广告时要慎重。
二、移动 SP 服务
小知识:
是 !"# !$的英文缩写,指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者,
负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。包括内容服务、娱乐、游戏、
短信、彩信,%&、铃声下载,用户群很大。
大致可以归结为两大类,一类是直接提供娱乐服务,如交友、彩信、彩铃、游戏、来
电铃声、语音交互等等'另一类是提供资讯服务,比如广告、天气预报等等。
而互联网上的很多门户网站,比如搜狐、新浪等,都是通过推广移动 服务起家的。
最初它们提供铃声、图片、游戏等内容的下载,用户通过下载这类服务收费。
腾讯公司的一大收入来源就是 服务,腾讯和其他的 服务商不同,除了通常都有
的图片铃声下载等 服务,还有自己的特色 (( 增值服务。曾经有很长一段时间申请腾
讯 (( 的号码都要按照 元一条的标准收费,而其它诸如 (( 行号码、会员即 (( 加油站
等 服务等,也都是腾讯的增值服务。
个人网站投放 广告的网站,获得收入的流程一般是:用户通过网站的介绍下载了
一首铃声, 服务商即通过手机话费向用户收取 元钱。其中 )是 广告联盟的提成,
而 )则会由网站站长赚得,剩下的就归 服务商自己所有。
服务对于网站来说曾经是一个暴利的行业,因为相关的监管并不完善,所以在个人
网站兴起的几年里每个网站都可以见到类似的服务,于此同时也掺杂了很多不法的 服
务提供商,比如虚假的 广告,从用户手机上扣取了费用,但却得不到相应的服务。
不过这种 的混乱现状止于 年 * 月,中国移动通信在这个时候陆续颁布了“二
次确认”等一系列政策,对 各项业务进行了全面的监管和限制,而当时的信息产业部现
已合并为工业和信息化部的多个严打文件的出台,给国内 行业带来毁灭性打击。一夜
之间,很多海外上市的国内 公司市值就蒸发了数十亿元。
随着国家对于 服务器的严加监管,目前 服务变得更正规了。对于中小型的个人
网站来说,现在通过各类有 业务的网站联盟来投放广告也是不错的选择,比如移动的
“飞信”客户端的推广,只要用户通过网站的广告注册了飞信用户,就可以获得广告费用提
成。
小提示:
目前 服务商仍然良莠不齐,还是存在着一些提供虚假服务的服务商。诸如扣了话
费之后不提供服务,或者服务费用高昂等。如果用户通过网站的广告被扣取了高额的手机
话费,则很容易让用户对网站的信任度降低。
三、网络增值服务收费
通过各类收费服务,以网站的独有内容或服务盈利,就是网站的增值服务收费。门户
网站中的腾讯网,就是一个依靠增值服务盈利的例子,它的 (( 秀和各类 (( 收费,都是
增值服务的类型。
而个人网站可以通过诸如付费资料、付费文章等方式来获利。只要内容独一无二并且
有价值,用户就会购买。比如目前网络上很多提供设计图片素材的网站,以及 + 音乐在线
收听的网站,都是通过出售刻录的光盘来盈利。
可以在此基础上发展出各种各样的具体收费方式,例如阿里巴巴网站的会员年费,提
供与免费会员差异化的服务'站长网的网站交易中介费用,赚取交易中介佣金'威客网站的
中标手续费等。而现在正风行的网页游戏运营,其中的虚拟装备和道具买卖,都属于网络
增值服务收费的范畴。
四、电子商务
目前电子商务是互联网中较为成熟的商业模式。对于个人来说如果有自己的商品,通
过网站出售商品,比自己开网店更好,因为不需要专门的宣传,比如一个女性方面的专业
网站,往往就是通过出售各类化妆品获利。通常除了有自己的商品,网站也可以通过代理
别人的商品出售赚钱。
而对于中小型公司来说,通过电子商务则更容易拓展产品销售。同时也有专门进行电
子商务的网站,如国内的京东商城、卓越亚马逊、当当网,就属于 , 形式的电子商务网
站。
图 电子商务网站京东商城
网络上没有固定的盈利模式,只有成功和不成功的区别。大多数网站采用多种盈利方
式经营,保证了收入渠道的多元化。
网站的内容策划和用户定位
工欲善其事,必先利其器。在网站创业前,进行系统的策划是非常必要的。如果要让网站
从大量站点中脱颖而出,就必须进行详细而深入的论证。
一、建站立项 做什么样的网站
在网站建立之初,无论是想要通过它创业还是仅仅只为了实现个人的兴趣。都需要事
先进行充分的策划和准备。建站之前最为主要的首先是确定网站的类型,你是想做一个娱
乐类型网站,还是要成立一个专业性质的论坛-如果还没有头绪,就要先确立站点的定位。
确立网站的定位,简单来说就是准备让网站提供哪些方面的内容或服务,通常来说,
网站分为新闻信息类、电子商务类、在线服务类等各种类型。即使选定了大体的网站方向,
也还要考虑具体的内容定位。比如爱好音乐的话,想要建立音乐相关的网站,但其中又分
为很多种类型,是音乐的下载收听,还是在线翻唱娱乐,抑或音乐的介绍和评论-
在定位的时候要根据自己以各方面的实际情况进行考量,确定最适合的网站定位。比
如音乐下载收听网站会占用很大的容量,往往建站之初就需要采用服务器,前期投入就比
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- qikexun2013-01-29泛泛而谈 没什么用的文章
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